Oracle, AI 판매 파트너에 4년간 10억 달러 투입

Oracle이 자사 소프트웨어를 개발하고 판매하며 구축하는 파트너 기업에 향후 4년간 10억 달러를 투입합니다. 회사는 현지 시간 목요일 미국 라스베이거스에서 열린 AI World 콘퍼런스에서 이를 발표했습니다. 파트너가 AI 수요를 수익으로 연결하도록 돕겠다는 취지입니다.

자금은 Oracle의 파트너 프로그램에 쓰입니다. 교육과 인증, 테스트·데모 환경, 고객의 Oracle 클라우드 이전 자금 지원, 기업용 소프트웨어 온라인 장터인 Oracle Marketplace를 통한 판매 지원 등이 포함됩니다.

파트너에는 컨설팅 업체, 소프트웨어 개발사, 클라우드 사업자, 리셀러가 있습니다. 이들은 Oracle의 데이터베이스와 클라우드에서 자체 앱과 AI 에이전트를 만들거나, 고객이 Oracle 소프트웨어를 설치·운영하도록 돕습니다. Oracle은 지난 7월 비즈니스 앱 고객이 AI 에이전트를 만드는 도구에 Google의 Gemini 모델도 넣었습니다.

Oracle Global Field Operations의 마크 휴라 사장은 "파트너는 영업 범위를 넓히고 제공 역량을 확대하며 자체 혁신과 투자를 더한다"고 말했습니다.

Marketplace 규칙 변경

Oracle은 Marketplace 운영 방식도 바꿨습니다. 고객은 선결제한 Oracle 클라우드 크레디트를 파트너 제품에 더 많이 쓸 수 있고, 소프트웨어 업체는 구매자와 직접 가격을 협의할 수 있습니다. 인도와 일본에서도 Marketplace 구매가 열립니다.

AI 투자에 비하면 작은 규모

이번 약속은 Oracle의 AI 지출에 비하면 작습니다. 회사는 지난 회계연도에 자본 프로젝트에 약 500억 달러를 썼고, 클라우드와 AI 데이터센터로 자금을 돌리면서 약 2만 1,000명을 감원했습니다. 9월에는 아직 시행하지 않은 감원을 위해 7억 달러를 추가로 책정했습니다.

7월에는 S&P가 현금 소진을 이유로 Oracle의 신용등급을 투기등급 바로 위 단계로 낮췄습니다.

Oracle은 10억 달러를 어떻게 나눌지 밝히지 않았으며, 모든 혜택은 프로그램 약관과 자격 요건에 따른다고 밝혔습니다.