インドの美容ブランド、クイックコマースが主力チャネルに

ブランド各社の数字

スキンケアのAsayaは、1年前には存在しなかったチャネルが急成長し、最大だったマーケットプレイスは首位でなくなったという。ヘアケアのMoxie Beautyではクイックコマースが最大チャネルで、売上の30%超を占める。Renee Cosmeticsは2026年度の売上が4億4000万ルピーで、2年でクイックコマースの比率が約3%から13%超に上昇した。Typsy Beautyは絶対額で約5倍に伸びたとしている。

ブランドは広告予算も振り向けている。1DigitalStackのレポートでは、一般的なメイク関連キーワード10語の検索量は、2025年第1四半期から2026年第2四半期にかけてBlinkitで236%増え、Amazonでは76%減った。ただしAmazonの絶対量は依然大きいとされる。

SKUと在庫が課題

クイックコマースでは直前買いが多いため、各社は小容量パックやコンボを用意している。最大のリスクは在庫切れで、ランキングや可視性、広告の費用対効果を損なう。Typsyによれば、補充サイクルは月次から週次に短縮され、都市・SKU単位の計画が必要になった。

もっとも、勝負は決していない。比較やレビュー、新商品の発見ではマーケットプレイスが依然重要で、Nykaa、Myntra、Amazon、Flipkartはクイックコマース勢を追う立場にある。新規顧客の多くは今もInstagramのクリエイター発信で獲得しているという。