स्टार्टअप11 नव॰ 2026, 3:20 am UTC·2 मिनट में पढ़ें

क्विक कॉमर्स बना भारतीय ब्यूटी ब्रांड्स का सबसे बड़ा चैनल

क्विक कॉमर्स पर ब्यूटी की बिक्री सालाना करीब 90% बढ़ रही है और GMV लगभग 1 अरब डॉलर है। D2C ब्रांड मार्केटप्लेस पर खर्च पर नए सिरे से सोच रहे हैं।

A delivery worker carrying a bag of beauty and skincare products outside a quick commerce dark store in an Indian city. — छवि: Inc42 Media

भारत के ब्यूटी और पर्सनल केयर (BPC) ब्रांड्स के लिए क्विक कॉमर्स अब सबसे अहम बिक्री चैनल बनता जा रहा है। कुछ ब्रांड तो ग्रोथ के लिए पूरी तरह इसी पर निर्भर हैं और हॉरिजॉन्टल मार्केटप्लेस पर अपना निवेश दोबारा आंक रहे हैं।

Redseer के मुताबिक क्विक कॉमर्स पर ब्यूटी उत्पादों की बिक्री करीब 1 अरब डॉलर के सालाना GMV पर है और हर साल लगभग 90% बढ़ रही है। Elara Securities का अनुमान है कि FY30 तक ऑनलाइन BPC बिक्री में इस चैनल की हिस्सेदारी 25-30% हो जाएगी। Elara Capital के करण तौरानी के अनुसार ग्रॉसरी की सप्लाई चेन समझने के बाद ब्यूटी क्विक कॉमर्स कंपनियों के लिए स्वाभाविक अगला कदम था, क्योंकि इसमें ग्रॉस मार्जिन और EBITDA मार्जिन दूसरी श्रेणियों से बेहतर है।

ब्रांड्स के आंकड़े

स्किनकेयर ब्रांड Asaya के सीईओ नीरज बियानी कहते हैं कि एक साल पहले यह चैनल उनके लिए था ही नहीं, और अब मार्केटप्लेस सबसे बड़ा चैनल नहीं रहा। Moxie Beauty में क्विक कॉमर्स अब सबसे बड़ा चैनल है और बिक्री में इसका हिस्सा 30% से ज्यादा है। Renee Cosmetics ने FY26 में ₹440 करोड़ का राजस्व दर्ज किया; दो साल में क्विक कॉमर्स का हिस्सा करीब 3% से बढ़कर 13% से ऊपर पहुंच गया। Typsy Beauty के मुताबिक पूर्ण संख्या में यह चैनल करीब 5 गुना बढ़ा है।

बिक्री बढ़ने के साथ ब्रांड विज्ञापन बजट भी इधर ला रहे हैं। 1DigitalStack की रिपोर्ट के अनुसार 10 जेनेरिक मेकअप कीवर्ड की सर्च Blinkit पर Q1 2025 से Q2 2026 के बीच 236% बढ़ी, जबकि Amazon पर 76% घटी, हालांकि Amazon पर कुल वॉल्यूम अब भी बड़ा दिखता है।

SKU, स्टॉक और कीमत

ब्रांड्स ने क्विक कॉमर्स के लिए छोटे पैक और कॉम्बो तैयार किए हैं। Renee के अनुसार वहां खरीद अक्सर आखिरी मिनट की होती है। सबसे बड़ा जोखिम स्टॉकआउट है, जो रैंक और विज्ञापन रिटर्न दोनों को नुकसान पहुंचाता है। Typsy के अनुसार रीप्लेनिशमेंट साइकल मासिक से साप्ताहिक हो गया है, इसलिए शहर और SKU स्तर की योजना जरूरी हो गई है।

फिर भी मुकाबला तय नहीं है। प्रोडक्ट की तुलना, रिव्यू और नई खोज के लिए मार्केटप्लेस अब भी अहम हैं, और Nykaa, Myntra, Amazon व Flipkart को Blinkit, Instamart और Zepto की रफ्तार से मुकाबला करना पड़ रहा है। नए ग्राहक अब भी ज्यादातर Instagram पर क्रिएटर कंटेंट से मिलते हैं।