Nüchtern創業者がDHDLで涙、今は黒字化目前

ドイツの投資番組「Die Höhle der Löwen」(DHDL)で涙を流した創業者Isabella Steiner氏のスタートアップ「Nüchtern」が、黒字化に近づいている。同氏によると、来年の第1四半期には持続的な黒字になる見通しだ。

投資家の評価は割れた

Steiner氏は5年以上、ノンアルコール飲料のオンラインショップを運営してきた。そこから自社ブランドを開発し、Aperol SpritzとSarti Spritzに似た2種類を発売した。特徴は小さな個包装のサシェで、中身は最長2年保存でき、トニックウォーターで割るだけで飲める。

評価は分かれた。Judith Williams氏は両方の味を気に入ったが、サシェは「セクシーではない」とした。Ralf Dümmel氏は味が好みでないと述べ、Andreas Herb氏は「おいしい」としつつ本物から「はるかに遠い」と評した。Frank Thelen氏はノンアルコール自体に関心を示さなかった。

最大の問題は、他社ブランドも扱うオンラインショップが同じ会社に属していた点だ。出資すれば両方に投資することになる。Thelen氏はショップが赤字だと推測し、ピッチは「誠実ではない」と指摘した。Herb氏は「Nüchtern」という名前に感情が足りないとも述べた。Steiner氏は反論したが、Dümmel氏に遮られて称賛され、そこで涙があふれた。

現在の状況

放送直前、収録から約10か月後の取材で、Steiner氏は収録時の指摘は放送よりずっと厳しく「徹底的に解体された」と語った。それでも放送された編集は最良の結果だったとし、「楽観的で感謝している」と話す。

同氏によると、現在は6種類を展開し、今後も増やす予定だ。批判された小売事業は縮小した。収録時は「販売業者からメーカーへの転換の途中」だったが、うまく説明できなかったという。

来年は小売店への展開を計画している。すでに引き合いはあるが、これまでは対応する余力がなかった。