Russie : le marché gris de l'accès aux IA étrangères explose

Les fournisseurs gris peuvent facturer jusqu'à 70 % de moins que les tarifs officiels des API. Ils recourent surtout à deux méthodes : la vente d'accès via des fermes de comptes et d'abonnements présentés comme une API officielle, et l'évitement de la TVA sur les services électroniques étrangers. La TVA au taux normal de 22 % creuse l'écart, souligne Vladislav Kudinov, directeur technique de Veai, car les passerelles non officielles vendent sans documents comptables ni garantie de protection des données.

Des risques pour les clients

Selon Roman Kutsev, fondateur de LLM Arena, des intermédiaires chinois peuvent proposer un accès à 10 % du coût réel en revendant les données des clients pour entraîner des modèles. Le client peut aussi recevoir des modèles chinois moins chers, comme MiniMax ou Qwen, au lieu de Claude. Cette hausse a coïncidé avec la sortie, l'automne dernier, du modèle de programmation Claude Opus 4.5. Les blocages d'Anthropic ont accru la demande de passerelles, mais un expert rappelle que l'éditeur peut aussi désactiver leurs comptes.

Le déploiement local de modèles ouverts est freiné par la pénurie de GPU puissants en Russie, qui peuvent coûter plusieurs fois plus cher que chez les fournisseurs étrangers, d'après Kutsev. Les grands groupes cherchent aussi des intermédiaires : NSPK, opérateur du système de paiement Mir, s'est intéressé en 2026 à un accès annuel à Claude Max et Codex Pro. CRPT, qui gère le système de marquage « Chestny Znak », cherchait un agrégateur de jetons Claude, Qwen et DeepSeek. Salutdevices, de l'écosystème Sber, voulait un fournisseur d'abonnements Claude, ChatGPT, Perplexity et Kimi.

Les représentants du secteur informatique souhaitent des allègements fiscaux pour l'accès cloud aux modèles d'IA, par un taux nul ou une compensation pour les acheteurs.