Oracle Corée mise sur l'IA : résoudre les problèmes des clients

Oracle Corée réorganise son activité locale pour l'ère de l'intelligence artificielle. Fini le modèle centré sur la vente de technologies et de licences : l'entreprise veut résoudre les problèmes propres à chaque secteur et élargir ses résultats grâce au multicloud et à la collaboration avec des start-up coréennes d'IA.

Le 28 octobre (heure locale), lors de l'Oracle AI World 2026 au Venetian Expo de Las Vegas, le président d'Oracle Corée, Kim Sung-ha, a expliqué à des journalistes coréens que l'entreprise abordait auparavant ses clients par technologie isolée. Elle adopte désormais une approche de conseil, en cherchant comment résoudre leurs vrais problèmes.

En poste depuis début 2024, Kim a réorganisé une force de vente centrée sur la technologie autour de la demande sectorielle et des activités cloud et IA. La conférence annuelle d'Oracle, rebaptisée l'an dernier « Cloud World » puis « AI World », illustre ce virage. « L'an dernier, nous avons présenté la direction à suivre ; cette année, nous l'empruntons réellement », a-t-il déclaré, se décrivant comme un compagnon de route des clients dans l'adoption de l'IA.

Multicloud et plateforme de données d'IA

La stratégie repose sur le renforcement des plateformes de données d'IA et du multicloud, fondés sur l'infrastructure et les technologies de données. Les alliances avec d'anciens concurrents de la big tech mondiale produisent déjà des résultats concrets en Corée. La coopération multicloud avec Amazon Web Services est possible depuis avril ; des clients qui doutaient du fonctionnement réel des solutions signent désormais des contrats. Oracle veut renforcer ce partenariat l'an prochain.

Un soutien aux start-up locales

Oracle Corée prépare aussi un nouveau programme d'accompagnement. Les solutions des entreprises retenues seraient référencées sur la place de marché d'Oracle Cloud Infrastructure (OCI) et reliées au réseau de vente mondial pour faciliter leur expansion à l'étranger.

La vice-présidente Na Jeong-ok a souligné qu'aucune entreprise ne peut tout faire seule dans l'écosystème de l'IA. Avec Scionic AI, Oracle étudie une vente conjointe associant son infrastructure aux solutions d'IA de la start-up ; avec Bespin Global, elle remporte et mène des projets d'IA pour des clients financiers coréens.

Pour Fusion Cloud Applications, son produit phare mondial, Oracle Corée privilégie les partenaires plutôt qu'une expansion rapide. Selon Kim, l'IA n'est pas une simple évolution technique, mais un bouleversement comparable à une révolution industrielle.