Oracle Korea setzt auf KI: Problemlösung statt Technikverkauf

Oracle Korea richtet sein Inlandsgeschäft neu auf das KI-Zeitalter aus. Statt Technik und Lizenzen zu verkaufen, will das Unternehmen künftig branchenspezifische Kundenprobleme lösen und seine Ergebnisse über Multicloud-Partnerschaften sowie die Zusammenarbeit mit koreanischen KI-Startups ausbauen.

Bei der Oracle AI World 2026 in der Venetian Expo in Las Vegas sagte Oracle-Korea-Präsident Kim Sung-ha am 28. Oktober (Ortszeit) vor koreanischen Journalisten, man sei Kunden früher mit einzelnen Technologien begegnet. Heute gehe man beratend vor und frage, wie sich die tatsächlichen Probleme der Kunden lösen lassen.

Kim, der sein Amt Anfang 2024 antrat, hat die technikzentrierte Vertriebsorganisation auf branchenspezifische Nachfrage sowie das Cloud- und KI-Geschäft umgestellt. Nachdem die jährliche Konferenz im vergangenen Jahr von „Cloud World“ in „AI World“ umbenannt wurde, gehe Oracle den damals skizzierten Weg nun tatsächlich, so Kim. Das Unternehmen verstehe sich als Begleiter auf dem KI-Weg der Kunden.

Multicloud und KI-Datenplattform

Kern der Strategie ist der Ausbau von KI-Datenplattformen und Multicloud-Geschäft auf Basis von Infrastruktur- und Datentechnik. Die Zusammenarbeit mit früheren Konkurrenten unter den globalen Big-Tech-Konzernen zeige in Korea bereits konkrete Ergebnisse. Seit April sei eine Multicloud-Kooperation mit Amazon Web Services möglich. Kunden, die zunächst bezweifelt hätten, ob die Lösungen wirklich funktionieren, schlössen inzwischen Verträge. Im nächsten Jahr soll die Kooperation vertieft werden.

Förderung koreanischer KI-Startups

Zudem bereitet Oracle Korea ein neues Förderprogramm für Startups vor. Die Lösungen ausgewählter Unternehmen sollen im Marktplatz von Oracle Cloud Infrastructure (OCI) gelistet und mit dem globalen Vertrieb verknüpft werden, um den Schritt ins Ausland zu erleichtern.

Vizepräsidentin Na Jeong-ok betonte, im KI-Ökosystem könne ein einzelnes Unternehmen nicht alles leisten; man müsse mit Partnern an den Markt gehen. Mit Scionic AI prüft Oracle einen gemeinsamen Vertrieb, der Oracle-Infrastruktur mit den eigenen KI-Lösungen des Startups kombiniert. Mit Bespin Global gewinnt und bearbeitet das Unternehmen gemeinsam KI-Projekte für koreanische Finanzkunden.

Bei den Fusion Cloud Applications, dem weltweiten Kerngeschäft, setzt Oracle Korea auf Partner statt auf schnelles Wachstum und will KI-Firmen gewinnen, die detaillierte Anforderungen koreanischer Unternehmen bedienen können. KI sei keine bloße technische Weiterentwicklung, sondern gleiche einer industriellen Revolution, sagte Kim. Oracle wolle Kunden dabei unterstützen, nicht den Anschluss zu verlieren.