스타트업2026. 11. 11. 오전 3:20 UTC·2 분 소요

인도 뷰티 브랜드, 퀵커머스가 최대 판매 채널로

인도 퀵커머스의 뷰티 상품 판매는 연환산 GMV 약 10억 달러에 연 90% 안팎으로 성장 중입니다. D2C 브랜드는 마켓플레이스 투자를 재검토하고 있습니다.

A delivery worker carrying a bag of beauty and skincare products outside a quick commerce dark store in an Indian city. — 이미지: Inc42 Media

인도 뷰티·퍼스널케어(BPC) 브랜드에 퀵커머스가 가장 중요한 판매 채널로 부상하고 있습니다. 성장을 전적으로 퀵커머스에 의존하는 브랜드도 나타났고, 종합 마켓플레이스에 얼마나 투자할지 다시 따지는 분위기입니다.

Redseer에 따르면 퀵커머스의 뷰티 상품 판매는 연환산 총상품거래액(GMV) 기준 약 10억 달러이며 매년 약 90% 늘고 있습니다. Elara Securities는 2030 회계연도까지 온라인 BPC 판매의 25~30%를 이 채널이 차지할 것으로 추정합니다. Elara Capital의 카란 타우라니는 식료품 공급망을 갖춘 퀵커머스 업체에 뷰티가 자연스러운 다음 단계였으며, 다른 카테고리보다 매출총이익률과 EBITDA 마진이 높다고 설명했습니다.

브랜드별 수치

스킨케어 브랜드 Asaya는 1년 전에는 없던 채널이 빠르게 커져 마켓플레이스가 더 이상 1위가 아니라고 밝혔습니다. 헤어케어 브랜드 Moxie Beauty에서는 퀵커머스가 최대 채널로 매출의 30% 이상을 차지합니다. Renee Cosmetics는 2026 회계연도 매출 4억 4000만 루피를 기록했고, 2년간 퀵커머스 비중이 약 3%에서 13% 넘게 올랐습니다. Typsy Beauty는 절대 금액 기준 약 5배 성장했다고 전했습니다.

광고 예산도 이동하고 있습니다. 1DigitalStack 보고서에 따르면 일반 메이크업 키워드 10개의 검색량은 2025년 1분기부터 2026년 2분기까지 Blinkit에서 236% 늘고 Amazon에서는 76% 줄었습니다. 다만 Amazon의 절대 규모는 여전히 더 커 보입니다.

SKU와 재고가 관건

퀵커머스에서는 급하게 사는 경우가 많아 브랜드들이 소용량 팩과 콤보를 따로 구성하고 있습니다. 가장 큰 위험은 품절로, 순위와 노출, 광고 수익률을 모두 떨어뜨립니다. Typsy에 따르면 보충 주기가 월 단위에서 주 단위로 짧아져 도시·SKU 단위 계획이 필요해졌습니다.

그래도 승부는 끝나지 않았습니다. 비교와 리뷰, 신제품 탐색에서는 마켓플레이스가 여전히 중요하며, Nykaa, Myntra, Amazon, Flipkart는 퀵커머스 업체를 뒤쫓고 있습니다. 신규 고객 대부분은 여전히 Instagram의 크리에이터 콘텐츠를 통해 유입된다고 합니다.