ロシア企業、海外AIの「グレー」利用が拡大 中国経由で最大7割安
8月、中国のプロキシ経由で海外AIを安く提供するロシアのグレー業者の売上は1億〜1.5億ルーブルに達した。中小企業が低価格に引き寄せられている。
中国のプロキシを経由して海外のAIモデルへの「グレー」なアクセスを販売するロシア企業の8月の売上高が、1億〜1.5億ルーブルに達した。こうした業者の数は50社に増えたという。公式より大幅に安いため、データ流出や突然の遮断のリスクがあるにもかかわらず、中小企業が利用に傾いている。
合法市場も急拡大
海外チャットAIへのアクセスを提供する大手プラットフォームGPTunneLの推計では、合法的なAIアグリゲーターの月間売上は8月時点で7億ルーブルだった。1〜8月の売上は前年比4倍の50億〜60億ルーブルで、ビッグテックは含まれない。同社は年末までに販売量が約2倍になると見込み、合法市場は月14億ルーブル、グレー業者は月2億〜3億ルーブルに達する可能性がある。
安さの仕組みとリスク
グレー業者の価格は、公式APIの料金より最大70%安い場合がある。主な手口は、アカウントやサブスクリプションの「ファーム」を公式APIのように見せて販売する方法と、海外の電子サービス購入時の付加価値税(VAT)の回避だ。標準税率22%が価格差をさらに広げていると、Veaiの技術責任者ウラジスラフ・クジノフ氏は指摘する。こうしたゲートウェイは、決済関連書類やデータ保護の保証なしに販売されている。
LLM Arena創業者のロマン・クツェフ氏によれば、中国の仲介業者は実コストの10%でアクセスを提供できるが、顧客データをモデル学習用に転売する可能性がある。表示されたClaudeの代わりに、より安価なMiniMaxやQwenが提供されることもある。グレー市場の拡大は、昨年秋のClaude Opus 4.5の登場や、モデル全般の品質向上と重なったという。ロシアでは高性能GPUが不足し、オープンモデルの自社運用も難しい。
今後
Anthropicによるブロックでゲートウェイの需要は高まったが、ベンダーがそれらのアカウントを停止する可能性もある。IT業界の関係者は、クラウド型AIの利用に対するVATのゼロ税率や、購入者への補償といった税制上の優遇を求めている。
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