Ploot、Angels Capital主導で40万ユーロ調達
スペインのスタートアップPlootが、Angels Capital主導で40万ユーロを調達した。AIが購買意欲のシグナルを検知し、営業の最適なタイミングを示す。
スペインのスタートアップPlootは、Angels Capitalが主導する40万ユーロの資金調達ラウンドを完了した。Metricoolの共同創業者でCEOのJuan Pablo Tejela氏も参加している。
同社は25歳のMarc Jardí氏が創業した。AIが市場を継続的に監視し、企業の購買意欲を示すシグナルを特定する。対象には、Webサイトへの訪問、資金調達ラウンドの完了、競合とのやり取り、経営陣の交代などが含まれる。
大量送信から精度重視の営業へ
自動化された営業メッセージがあふれるなか、Plootは業界ごとのシグナルに合わせた精度の高いアプローチを打ち出している。顧客のニーズを先読みし、連絡に適したタイミングを見極め、商談につながりやすい案件を優先できるという。
同社によると、顧客は他のコールドアプローチと比べて最大6倍の返信を得ている。これまでに2万3000件超の商談機会を特定し、直近の四半期では前の四半期の4倍に増えた。これらの機会は、顧客企業で300万ユーロ超の売上につながった。
Jardí氏は「目標はシンプルで、誰が最も買う可能性が高いかを他社より先に見つけることだ。営業は運試しではなく、機会の所在を知り、適切な時に狙うものであるべきだ」と述べた。
AngelsのゼネラルディレクターPepe Peris氏は、投資では経営トップを最も重視しており、Jardí氏のビジョンと野心が決め手になったと語った。
調達資金は、チームの強化、商談機会の検知能力の向上、AIベースの営業エージェントの開発に充てる。
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