Bijnis devient Zorit et lève 27 crores de roupies en B2B

La start-up indienne de e-commerce B2B Bijnis, basée à Delhi, s'appelle désormais Zorit. Elle a levé 27 crores de roupies (₹27 Cr) lors d'un tour mené par Sparrow Capital. L'entreprise mise davantage sur un modèle de livraison express adossé à des stocks, qui approvisionne les commerçants de quartier depuis des entrepôts de proximité (« dark stores »).

Selon le communiqué, les investisseurs existants Info Edge et WaterBridge Ventures ont participé, ainsi que Better Capital et des investisseurs providentiels, dont le fondateur de Shaadi.com Anupam Mittal, les fondateurs de Shiprocket, Mohit Sardana, PDG de Xpressbees, et Sarthak Misra de SoftBank. Les fonds serviront à renforcer l'infrastructure, élargir l'assortiment et approfondir la relation avec les détaillants.

D'une place de marché aux dark stores

Fondée en 2015 par Siddharth Vij, Chaitanya Rathi, Siddharth Rastogi et Sachin Chauhan, l'entreprise a d'abord créé une place de marché numérique reliant fabricants et détaillants. Elle est passée fin 2024 à un modèle avec stocks propres. Sous le nom Bijnis, elle avait levé plus de 43 millions de dollars, dont 30 millions en un seul tour, mais elle a connu de graves difficultés opérationnelles et financières dès 2023. Info Edge a alors passé en perte la totalité de son investissement de 76,6 crores de roupies, invoquant la consommation de trésorerie, des liquidités limitées face à d'éventuelles obligations de rachat et l'incertitude sur les levées futures.

Les détaillants commandent désormais auprès de dark stores locaux, avec une livraison en 60 minutes au mieux. L'ancien modèle en ligne demandait sept à huit jours, et les grossistes locaux livrent généralement en 24 à 48 heures.

Des chiffres déclarés par l'entreprise

Zorit affirme exploiter 12 dark stores dans 12 villes et atteindre 120 crores de roupies de ventes annualisées. Près de la moitié de ses points seraient à l'équilibre, coût d'écoulement des invendus compris. La fréquence mensuelle de commande aurait été multipliée par cinq, et la rétention au-delà du sixième mois par quatre.

Le cofondateur et PDG Siddharth Vij indique que près de 60 % des détaillants n'avaient jamais utilisé de plateforme B2B en ligne. Pour Kitty Agarwal, d'Info Edge Ventures, l'approche centrée sur les fabricants est devenue une couche de quick commerce pour les petits commerçants.

Ces chiffres émanent de l'entreprise et n'ont pas été vérifiés de manière indépendante.