Startups11 nov 2026, 3:20 UTC·2 min de lectura

El quick commerce, canal líder para las marcas de belleza de India

Las ventas de belleza en quick commerce crecen cerca de un 90 % anual en India y obligan a las marcas a replantear publicidad, formatos e inventario.

A delivery worker carrying a bag of beauty and skincare products outside a quick commerce dark store in an Indian city. — Imagen: Inc42 Media

El quick commerce se está convirtiendo en el principal canal de venta de las marcas indias de belleza y cuidado personal (BPC). Algunas dependen ya casi por completo de él para crecer. Según Redseer, las ventas de belleza en este canal alcanzan unos 1.000 millones de dólares de valor bruto de mercancías (GMV) anualizado y crecen alrededor de un 90 % al año. Elara Securities calcula que representará entre el 25 % y el 30 % de las ventas online de BPC en el ejercicio fiscal 2030.

Las marcas reajustan su mezcla

El cambio ha sido rápido. Neeraj Biyani, cofundador y CEO de la marca de cuidado de la piel Asaya, asegura que hace un año el quick commerce no existía para la empresa y que los marketplaces ya no son su primer canal. En Moxie Beauty, cuyos ingresos anualizados superaron los 100 crore de rupias en diciembre, ya es el mayor canal, con más del 30 % de las ventas. Renee Cosmetics, que declaró 440 crore de rupias en el ejercicio 2026, pasó de cerca del 3 % a más del 13 % en dos años.

Karan Taurani, de Elara Capital, señala que la belleza ofrece un margen bruto premium y un margen EBITDA mayor que otras categorías, lo que explica el empuje de las plataformas.

Publicidad, formatos y roturas de stock

Los presupuestos siguen a las ventas. Las redes sociales continúan como mayor partida publicitaria y, según Typsy Beauty, el descubrimiento ocurre sobre todo en Instagram a través de creadores, con compras posteriores en Nykaa, Blinkit o la web de la marca. Datos de 1DigitalStack indican que las búsquedas de diez palabras clave genéricas de maquillaje subieron un 236 % en Blinkit entre el primer trimestre de 2025 y el segundo de 2026, y bajaron un 76 % en Amazon, aunque su volumen sigue pareciendo mayor.

También cambia la estrategia de producto. Renee Cosmetics creó packs más pequeños para Blinkit, Zepto e Instamart, donde las compras suelen ser de última hora. Moxie Beauty apuesta por combinar tamaños pequeños y completos.

El mayor riesgo es quedarse sin stock: unos días de ausencia en dark stores clave dañan el ranking, la visibilidad y el retorno publicitario. Typsy Beauty explica que la reposición pasó de mensual a semanal y que ahora planifica por ciudad y SKU.

La disputa sigue abierta: Nykaa, Myntra, Amazon y Flipkart continúan siendo los lugares donde comparar y leer reseñas, pero ahora juegan con las reglas de Blinkit, Instamart y Zepto.