Oracle Corea cambia de rumbo: de vender tecnología a resolver problemas

Oracle Corea redefine su negocio local para la era de la inteligencia artificial. La compañía abandona el modelo basado en vender tecnología y licencias para resolver los problemas de cada sector y ampliar resultados mediante el multicloud y la colaboración con startups coreanas de IA.

El 28 de octubre (hora local), en Oracle AI World 2026, celebrado en el Venetian Expo de Las Vegas, el presidente de Oracle Corea, Kim Sung-ha, explicó a periodistas coreanos que antes se acercaban a los clientes con tecnologías individuales. Ahora lo hacen desde la consultoría, preguntándose cómo resolver los problemas reales de cada cliente.

Kim, que asumió el cargo a principios de 2024, ha reorganizado una fuerza comercial centrada en la tecnología para atender la demanda por industria y el negocio de nube e IA. La conferencia anual de Oracle pasó de llamarse «Cloud World» a «AI World» el año pasado, y este año, según Kim, la empresa ya recorre el camino que entonces trazó. «El año pasado mostramos la dirección; este año realmente estamos caminando por ella», afirmó, y se definió como un acompañante de los clientes en su adopción de la IA.

Multicloud y plataforma de datos para IA

La estrategia central consiste en reforzar las plataformas de datos para IA y el negocio multicloud, apoyados en infraestructura y tecnología de datos. La cooperación con grandes tecnológicas que antes eran rivales ya da resultados concretos en Corea. Desde abril es posible colaborar en multicloud con Amazon Web Services, y los clientes que dudaban de que las soluciones funcionaran de verdad ya firman contratos. Oracle quiere reforzar esa alianza el próximo año.

Apoyo a startups locales

Oracle Corea prepara además un nuevo programa de apoyo a startups. Las soluciones de las empresas seleccionadas se incluirían en el marketplace de Oracle Cloud Infrastructure (OCI) y se conectarían con la red comercial global para facilitar su salida al extranjero.

La vicepresidenta Na Jeong-ok subrayó que en el ecosistema de la IA ninguna empresa puede hacerlo todo sola. Con Scionic AI se estudia una venta conjunta que combine la infraestructura de Oracle con las soluciones propias de la startup, y con Bespin Global ya se adjudican y ejecutan proyectos de IA para clientes financieros coreanos.

En Fusion Cloud Applications, su negocio global principal, Oracle Corea apostará por los socios en lugar de una expansión rápida. Kim sostuvo que la IA no es una simple evolución tecnológica, sino un cambio comparable a una revolución industrial.