InStream Group startet in Polen das erste Sales House der Welt

Das polnische Lead-Generation-Unternehmen InStream Group hat angekündigt, künftig als Sales House zu arbeiten. Nach eigenen Angaben ist es das erste Unternehmen dieser Art in Polen und weltweit. Das Modell orientiert sich an Software Houses: Statt ein Team aufzubauen, mietet der Kunde eine fertige Vertriebsfunktion.

Laut Unternehmen bündelt der Service Lead Generation, Vertriebsberatung, CRM-Einführung und KI-gestütztes Sales Enablement. Er deckt den gesamten Trichter ab, von der Marktanalyse und dem Nachfrageaufbau über die Kundenansprache und Terminvereinbarung bis zum Verkaufsprozess und zur Schulung der Verkäufer. Kunden können den ganzen Trichter auslagern oder nur einzelne Stufen. Die eigenen Vertriebsmitarbeiter bleiben, übernehmen aber vorbereitete Interessenten und konzentrieren sich auf den Abschluss.

Warum Vertrieb gefragt ist

Die Ankündigung stützt sich auf zwei Trends. Der erste ist der GTM Engineer (Go-to-Market), eine Rolle, die Vertrieb, Marketing und Datenanalyse verbindet und in jeder Phase KI nutzt. Das US-Unternehmen Clay, das die Rolle propagiert, sammelte im August 2025 100 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von 3,1 Milliarden Dollar ein. Es nennt mehr als 280 offene Stellen, etwa bei Cursor, Notion und Webflow, und ein mittleres US-Gehalt von rund 160.000 Dollar pro Jahr. Laut einer Auswertung von GTMnow vom Juni 2026 entfallen etwa 20 Prozent aller offenen Stellen bei Anthropic auf den Vertrieb, mehr als in jeder anderen Abteilung.

Der zweite Trend: KI-gestütztes Programmieren verkürzt den technologischen Vorsprung. Eine Funktion, an der ein Team ein halbes Jahr gearbeitet hat, lässt sich in Tagen nachbauen. Der Wettbewerb verlagert sich auf Vertrieb und Marketing, doch von Ingenieuren gegründeten Tech-Firmen fehlt dieses Know-how oft, und echte GTM-Spezialisten sind selten.

Das Unternehmen dahinter

InStream Group ist seit über zehn Jahren aktiv und bezeichnet sich als ältesten aktiven Anbieter der polnischen Lead-Generation-Branche. Nach eigenen Angaben hat die Firma mehr als 1.700 Unternehmen unterstützt; heute arbeiten über 70 Spezialisten monatlich für mehr als 200 Kunden, von Herstellern bis zu Startups.

„Wir verbinden Lead Generation, Vertriebsberatung, CRM-Implementierungen und KI-basiertes Sales Enablement zu einem Service“, sagt CEO Filip Duszczak. Polen, das laut dem Polnischen Entwicklungsfonds rund 400.000 Entwickler zählt, könne den Erfolg der Software Houses im Vertrieb wiederholen. Das Modell sei nicht für jeden geeignet, räumt das Unternehmen ein: Manche Firmen hätten Zeit und Budget, diese Kompetenzen intern aufzubauen.