التجارة السريعة تتصدر قنوات مبيعات علامات التجميل في الهند

أرقام العلامات

تقول علامة العناية بالبشرة Asaya إن التجارة السريعة لم تكن موجودة بالنسبة لها قبل عام، وإن الأسواق الإلكترونية لم تعد أكبر قنواتها. أما Moxie Beauty، التي تجاوزت إيراداتها السنوية 100 كرور روبية في ديسمبر، فقد أصبحت التجارة السريعة قناتها الأكبر بأكثر من 30% من المبيعات. وارتفعت حصة القناة لدى Renee Cosmetics، التي سجلت إيرادات 440 كرور روبية في السنة المالية 2026، من نحو 3% إلى أكثر من 13% خلال عامين. وحققت Typsy Beauty، التي جمعت 20 كرور روبية في أغسطس، نموًا بنحو خمسة أضعاف بالقيم المطلقة.

وتزيد العلامات إنفاقها الإعلاني على Blinkit وZepto وInstamart، لكنها تؤكد أن الإعلانات تتبع المبيعات وليس العكس. ويظل التواصل الاجتماعي أكبر بند في الميزانيات، إذ يكتشف معظم العملاء الجدد العلامة عبر إنستغرام ثم يشترون لاحقًا من Nykaa أو Blinkit أو الموقع الخاص. وبحسب تقرير 1DigitalStack، ارتفع حجم البحث عن 10 كلمات عامة متعلقة بالمكياج على Blinkit بنسبة 236% بين الربع الأول من 2025 والربع الثاني من 2026، وانخفض على أمازون بنسبة 76%، مع بقاء حجمه هناك أكبر على ما يبدو.

عبوات أصغر ومخاطر نفاد المخزون

تكيّف العلامات أحجام منتجاتها وأسعارها مع دورة إعادة التزود في التجارة السريعة. فقد أعدّت Renee Cosmetics عبوات خاصة لـBlinkit وZepto وInstamart لأن الشراء هناك غالبًا ما يكون في اللحظة الأخيرة، بينما تفضّل Moxie Beauty مزيجًا من الأحجام الصغيرة والكاملة. ويحذّر مؤسسو Asaya وTypsy من أن أكبر خطر هو نفاد المنتج في المستودعات الصغيرة الرئيسية، لما يسببه من تراجع في الترتيب والظهور والعائد الإعلاني. وبعد أن تقلصت دورات التزود من شهرية إلى أسبوعية، انتقل التخطيط إلى مستوى المدينة والمنتج.

ولم يُحسم السباق بعد، فما زالت Nykaa وMyntra وأمازون وFlipkart وجهات رئيسية للمقارنة وقراءة التقييمات، لكنها مضطرة للّحاق بقواعد وضعتها Blinkit وInstamart وZepto.