Oracle Korea уходит от продажи технологий к решению задач клиентов

Oracle Korea корректирует стратегию в стране под эпоху искусственного интеллекта. Компания отказывается от модели, построенной на продаже технологий и лицензий, и переходит к решению проблем клиентов в конкретных отраслях. Расширять результаты она рассчитывает за счёт мультиоблака и сотрудничества с корейскими ИИ-стартапами.

Президент Oracle Korea Ким Сонха рассказал об этом корейским журналистам на конференции Oracle AI World 2026 в Лас-Вегасе 28 октября по местному времени. «Раньше мы подходили к клиентам с отдельной технологией, а теперь с позиции консалтинга думаем, как решить их проблему», — сказал он.

Ким возглавил компанию в начале 2024 года и с тех пор перестраивает технологически ориентированный отдел продаж под отраслевые запросы клиентов, облачный и ИИ-бизнес. Ежегодная конференция Oracle в прошлом году сменила название с Cloud World на AI World, а в этом году, по оценкам, результаты применения ИИ в работе становятся конкретными.

Мультиоблако с AWS и поддержка стартапов

Основа стратегии — развитие платформы данных для ИИ и мультиоблачного бизнеса на базе инфраструктуры и технологий работы с данными. Oracle расширяет сотрудничество с крупными игроками, прежде бывшими конкурентами, и в Корее это уже приносит результаты. По словам Кима, с апреля стало возможным мультиоблачное партнёрство с Amazon Web Services. Клиенты, которые раньше сомневались, работают ли решения на практике, теперь заключают контракты. В следующем году компания намерена усилить это сотрудничество.

Oracle Korea готовит и новую программу поддержки стартапов. Решения отобранных компаний планируется размещать в OCI Marketplace и связывать с глобальной сетью продаж, помогая выходить на зарубежные рынки. Вице-президент На Чонок подчеркнула, что в экосистеме ИИ одной компании трудно сделать всё и на рынок нужно выходить вместе с партнёрами.

С Sionic AI Oracle прорабатывает совместные продажи, объединяющие её инфраструктуру и ИИ-решения партнёра. С Bespin Global компания совместно ведёт ИИ-проекты для корейских финансовых клиентов. Приложения Fusion Cloud в Корее будут продвигаться прежде всего через партнёров, без резкого расширения в короткий срок.

По словам Кима, ИИ — не просто технологическая эволюция, а перемена масштаба промышленной революции, и компания будет помогать клиентам не отстать.