Основательница Nüchtern плакала на DHDL, а теперь близка к прибыли

Основательница стартапа Nüchtern Изабелла Штайнер расплакалась во время питча в немецком инвестиционном шоу «Die Höhle der Löwen» (DHDL). Сегодня, по её словам, дела компании идут хорошо: устойчивой прибыли она ожидает в первом квартале следующего года.

Напитки в саше и неоднозначные оценки

Штайнер больше пяти лет управляет интернет-магазином безалкогольных напитков. Изучив запросы покупателей, она создала собственные продукты: аналоги Aperol Spritz и Sarti Spritz. Концентрат продаётся в небольших порционных пакетиках, которые помещаются в любую сумку и хранятся до двух лет. Достаточно добавить тоник.

Инвесторы разошлись во мнениях. Джудит Уильямс понравились оба вкуса, но саше она сочла непривлекательными. Ральфу Дюммелю вкус не понравился, Андреас Херб назвал напитки вкусными, но «за километры» от оригинала, а Франк Телен вообще не интересуется безалкогольными заменителями.

Главной проблемой стал интернет-магазин с чужими брендами, входящий в ту же компанию: инвестировать пришлось бы в оба бизнеса. Телен предположил, что магазин убыточен, и назвал питч «нечестным». Херб добавил, что название «Nüchtern» вызывает слишком мало эмоций.

«Меня просто разобрали по частям»

В разговоре незадолго до эфира, спустя около десяти месяцев после съёмок, Штайнер объяснила слёзы многолетней борьбой в напиточной отрасли. По её словам, на съёмках инвесторы были куда жёстче, чем в эфирной версии. «Меня буквально разобрали по частям», — говорит она. Монтаж она считает наилучшим возможным вариантом и подчёркивает, что многому научилась.

Сейчас в линейке шесть вкусов, появятся новые. Критиковавшуюся инвесторами торговлю чужими брендами Штайнер свернула. По её словам, уже во время съёмок она находилась «посреди перехода от ритейлера к производителю», но тогда не сумела это хорошо объяснить.

В следующем году основательница планирует выйти с Nüchtern в розничные сети. Запросы уже есть, однако у небольшой компании пока не хватало мощностей для офлайн-торговли.