Startupy11 lis 2026, 03:20 UTC·2 min czytania

Quick commerce głównym kanałem indyjskich marek beauty

Sprzedaż kosmetyków w quick commerce rośnie o ok. 90% rocznie i sięga około 1 mld USD GMV w ujęciu rocznym. Marki D2C przesuwają budżety z marketplace'ów.

A delivery worker carrying a bag of beauty and skincare products outside a quick commerce dark store in an Indian city. — Zdjęcie: Inc42 Media

Quick commerce zmienia układ sił wśród indyjskich marek kosmetycznych i pielęgnacyjnych (BPC). Według firmy Redseer sprzedaż produktów beauty w tym kanale rośnie o około 90% rocznie, a jej wartość w ujęciu rocznym (GMV) sięga około 1 mld USD. Niektóre marki opierają swój wzrost niemal wyłącznie na szybkiej dostawie i zastanawiają się, ile jeszcze inwestować w ogólne marketplace'y.

Elara Securities szacuje, że do roku finansowego 2030 quick commerce będzie odpowiadać za 25–30% internetowej sprzedaży BPC. Karan Taurani z Elara Capital wskazuje, że kategoria beauty była naturalnym krokiem po opanowaniu łańcucha dostaw produktów spożywczych, ponieważ ma wysoką marżę brutto i wyższą marżę EBITDA niż inne kategorie.

Liczby z rynku

Marka pielęgnacyjna Asaya przyznaje, że rok temu quick commerce w ogóle dla niej nie istniał, a dziś marketplace'y nie są już największym kanałem. W Moxie Beauty, której roczne przychody przekroczyły w grudniu 100 crore rupii, quick commerce odpowiada za ponad 30% sprzedaży. Renee Cosmetics, z przychodami 440 crore rupii w roku finansowym 2026, zwiększyła udział tego kanału z około 3% do ponad 13% w dwa lata. Typsy Beauty, które w sierpniu pozyskało 20 crore rupii, odnotowało około pięciokrotny wzrost w ujęciu bezwzględnym.

Marki zwiększają też wydatki reklamowe na platformach Blinkit, Zepto i Instamart, ale podkreślają, że to sprzedaż napędza reklamy, a nie odwrotnie. Największą częścią budżetów nadal pozostaje social media, bo to na Instagramie klienci najczęściej odkrywają markę, a zakup często odbywa się później na Nykaa, Blinkit lub w sklepie własnym. Według raportu 1DigitalStack liczba wyszukiwań 10 ogólnych fraz związanych z makijażem wzrosła na Blinkit o 236% między I kwartałem 2025 a II kwartałem 2026, a na Amazonie spadła o 76%, choć tam jej wolumen wciąż wydaje się większy.

Mniejsze opakowania i ryzyko braków

Marki dopasowują asortyment i ceny do cyklu uzupełniania zapasów. Renee Cosmetics przygotowała specjalne opakowania dla Blinkit, Zepto i Instamart, bo zakupy są tam często spontaniczne. Moxie Beauty stawia na mieszankę małych i pełnych rozmiarów. Założyciele Asayi i Typsy ostrzegają, że największym ryzykiem są braki towaru w kluczowych dark store'ach, które obniżają pozycję w wynikach, widoczność i zwrot z reklam. Cykle uzupełniania skróciły się z miesięcznych do tygodniowych, więc planowanie przeniosło się na poziom miast i SKU.

Rywalizacja nie jest rozstrzygnięta: Nykaa, Myntra, Amazon i Flipkart nadal służą do porównywania produktów i czytania opinii, lecz muszą gonić Blinkit, Instamart i Zeptę.