Oracle Korea odchodzi od sprzedaży technologii na rzecz rozwiązywania problemów

Oracle Korea zmienia strategię na rynku lokalnym. Zamiast sprzedawać technologie i licencje, firma chce skupić się na rozwiązywaniu problemów klientów z konkretnych branż. Plan opiera się na multicloudzie oraz współpracy z koreańskimi startupami AI.

Prezes Oracle Korea Kim Seong-ha poinformował o tym podczas spotkania z koreańskimi dziennikarzami na konferencji Oracle AI World 2026, która odbyła się 28 października czasu lokalnego w Las Vegas. „Dawniej podchodziliśmy do klientów z pojedynczą technologią, a dziś zastanawiamy się w roli doradcy, jak rozwiązać ich problem” – powiedział.

Kim stanął na czele spółki na początku 2024 roku i od tego czasu przebudowuje zespoły sprzedażowe, tak aby odpowiadały na potrzeby branż oraz na rozwój chmury i AI. Nazwa dorocznej konferencji Oracle zmieniła się w ubiegłym roku z Cloud World na AI World, a w tym roku, jak oceniają obserwatorzy, widać konkretne efekty wdrożeń AI w biznesie.

Multicloud z AWS i wsparcie dla startupów

Kluczem strategii jest rozwój platformy danych AI oraz usług multicloud opartych na infrastrukturze i technologiach danych. Oracle poszerza współpracę z globalnymi gigantami, którzy byli wcześniej jego konkurentami, co przynosi już wyniki w Korei. Według Kima od kwietnia możliwa jest współpraca multicloud z Amazon Web Services. Klienci, którzy wcześniej pytali, czy rozwiązanie rzeczywiście działa, podpisują teraz umowy. W przyszłym roku firma zamierza pogłębić to partnerstwo.

Oracle Korea przygotowuje też nowy program wsparcia startupów. Rozwiązania wybranych firm trafiłyby do OCI Marketplace i zostałyby powiązane z globalną siecią sprzedaży, co ułatwiłoby ekspansję zagraniczną. Wiceprezes Na Jeong-ok podkreśliła, że w ekosystemie AI jedna firma nie zrobi wszystkiego i trzeba wychodzić na rynek z partnerami.

Z firmą Sionic AI Oracle rozważa wspólną sprzedaż łączącą swoją infrastrukturę z jej rozwiązaniami AI. Z Bespin Global realizuje wspólnie wygrane projekty AI dla koreańskich klientów z sektora finansowego. Aplikacje Fusion Cloud w Korei mają być oferowane głównie przez partnerów, bez gwałtownej ekspansji w krótkim czasie.

Kim ocenił, że AI to nie zwykła ewolucja technologii, lecz zmiana porównywalna z rewolucją przemysłową, i zapowiedział wsparcie klientów, by nie zostali w tyle.