OPay: Dotun Adekunle radzi budować na najgorszy dzień Nigerii

Najtrwalsze firmy technologiczne w Nigerii to te zaprojektowane tak, by przetrwać jej najgorsze dni – przekonuje Dotun Daniel Adekunle, dyrektor operacyjny i technologiczny fintechu OPay. Nigeryjski rynek zwykle opisuje się przez pryzmat problemów: zawodnej infrastruktury i niestabilnej gospodarki.

„Upór jest w Afryce modelem biznesowym” – powiedział Adekunle w wystąpieniu „Markets That Refuse to Break” podczas konferencji Moonshot organizowanej przez TechCabal 28 października. Jego zdaniem tak wymagający rynek nagradza firmy, które stale dostosowują się do lokalnych warunków.

OPay w drodze na giełdę

OPay złożył 9 października dokumenty w sprawie wejścia na nowojorską giełdę NYSE. Z dokumentu wynika, że przychody w pierwszej połowie 2026 roku wyniosły 467,1 mln dolarów wobec 197,5 mln rok wcześniej, a akcja kredytowa wyprzedziła płatności jako największy segment. Nigeria odpowiada za 89,5% przychodów, a wśród głównych zagrożeń spółka wymienia ryzyko kredytowe i regulacje.

Adekunle przywołał kryzys gotówkowy z 2023 roku. Gdy wymiana banknotów naira zostawiła Nigeryjczyków bez gotówki, liczba przelewów gwałtownie wzrosła, a aplikacje banków nie wytrzymały obciążenia. W lutym 2023 roku liczba płatności w systemie NIBSS Instant Payment skoczyła o 45,5%, a ich łączna wartość spadła o 5,12%, bo drobne codzienne wydatki przeniesiono na przelewy. OPay, według Adekunle, poradził sobie dzięki ogólnokrajowej sieci agentów. „Trzeba dostosować się do lokalnego otoczenia, inaczej się zginie” – stwierdził.

Po 30 sierpnia w sieci krążył fałszywy komunikat, że OPay zakończy działalność 1 września, z apelem o wypłatę środków. Część klientów to zrobiła. OPay zaprzeczył, bank centralny Nigerii nazwał informację fałszywą, a 4 września policja zatrzymała kobietę w związku z wpisem. „Musieliśmy zjednoczyć rynek, bo następnego dnia mogłoby to dotknąć ciebie” – powiedział Adekunle.

Trzy założenia do odrzucenia

Jego teza: rynki rzadko same łamią firmy. „Kruche rynki nie niszczą firm, robią to kruche założenia”. Wskazał trzy, z których twórcy powinni zrezygnować: że da się projektować na przeciętny dzień, że technologia zastąpi ludzi i że regulatorzy są przeciwnikami. Regulacje należy według niego traktować jako element projektu.

Na koniec wezwał, by traktować świat jak system operacyjny: „Jeśli przetrwasz w Nigerii, przetrwasz wszędzie”.