Bijnis zmienia nazwę na Zorit i pozyskuje 27 crore rupii

Startup B2B e-commerce z Delhi, Bijnis, zmienił nazwę na Zorit i pozyskał 27 crore rupii (₹27 Cr) w rundzie prowadzonej przez Sparrow Capital. Firma stawia na model quick commerce oparty na własnych zapasach, skierowany do tradycyjnych sklepów.

W rundzie wzięli udział dotychczasowi inwestorzy Info Edge i WaterBridge Ventures, a także Better Capital oraz aniołowie biznesu. Wśród nich są Anupam Mittal, założyciel Shaadi.com, założyciele Shiprocket, Mohit Sardana, szef Xpressbees, oraz Sarthak Misra z SoftBanku. Nowy kapitał trafi na rozbudowę infrastruktury quick commerce, poszerzenie asortymentu i zacieśnienie relacji ze sklepikarzami na rynkach, na których działa spółka.

Od marketplace'u do ciemnych sklepów

Startup powstał w 2015 roku. Założyli go Siddharth Vij, Chaitanya Rathi, Siddharth Rastogi i Sachin Chauhan. Początkowo budował cyfrowy marketplace łączący producentów ze sprzedawcami detalicznymi. Pod koniec 2024 roku przeszedł na model B2B quick commerce z własnymi zapasami w lokalnych dark store'ach, co skraca czas uzupełniania towaru w osiedlowych sklepach.

Jako Bijnis firma zebrała ponad 43 mln dolarów, w tym rundę na 30 mln dolarów. Do 2023 roku popadła jednak w poważne problemy operacyjne i finansowe. Info Edge odpisał wtedy całą inwestycję w wysokości 76,6 crore rupii, wskazując na stałe spalanie gotówki, ograniczone środki wobec potencjalnych zobowiązań z tytułu odkupu udziałów oraz niepewność co do kolejnych rund.

Wyniki nowego modelu

Sklepy mogą zamawiać towar z lokalnych dark store'ów z dostawą nawet w 60 minut. Poprzedni model online oznaczał siedem–osiem dni oczekiwania, a lokalni hurtownicy realizują zamówienia zwykle w 24–48 godzin.

Zorit deklaruje 12 dark store'ów w 12 miastach i roczną sprzedaż na poziomie 120 crore rupii. Według spółki prawie połowa placówek osiągnęła próg rentowności, wliczając koszt upłynnienia niesprzedanych zapasów. Częstotliwość zamówień miesięcznie wzrosła pięciokrotnie, a utrzymanie sklepów po szóstym miesiącu poprawiło się czterokrotnie.

Jak podkreślił współzałożyciel i CEO Siddharth Vij, model przyciągnął nową grupę sklepów, z których prawie 60% nigdy nie korzystało z internetowej platformy B2B. Kitty Agarwal z Info Edge Ventures ocenia, że podejście nastawione na producentów przerodziło się w warstwę quick commerce dla małych sprzedawców, co zwiększa też popyt po stronie producentów.