Bijnis, Zorit로 사명 변경 B2B 퀵커머스 270억 루피 유치

인도 델리 기반 B2B 이커머스 스타트업 Bijnis가 사명을 Zorit로 변경하고, Sparrow Capital이 주도한 투자 라운드에서 27크로르 루피(2억 7천만 루피)를 유치했다. 오프라인 소매점을 위한 재고 기반 퀵커머스 모델을 강화하려는 행보다.

투자자와 자금 용도

회사 보도자료에 따르면 기존 투자자인 Info Edge와 WaterBridge Ventures, Better Capital이 참여했다. 엔젤 투자자로는 Shaadi.com 창업자 아누팜 미탈, Shiprocket 창업자들, Xpressbees의 모힛 사르다나 CEO, SoftBank의 사르타크 미스라가 이름을 올렸다. 자금은 퀵커머스 인프라 강화, 상품 구색 확대, 운영 지역 소매점과의 관계 심화에 쓰인다.

사업 모델 전환

2015년 시다르스 비즈 등이 설립한 이 회사는 처음에는 제조사와 소매점을 연결하는 디지털 마켓플레이스였다. 2024년 말 지역 다크스토어에 상품을 비축하는 재고 기반 B2B 퀵커머스로 전환했다. Bijnis 시절 누적 투자 유치액은 4,300만 달러 이상이지만, 2023년까지 심각한 운영·재무 위기를 겪었고 Info Edge는 그해 투자금 76.6크로르 루피 전액을 상각했다.

새 모델에서 소매점은 인근 다크스토어에서 상품을 조달하며 최단 60분 만에 배송받는다. 기존 온라인 B2B는 78일, 지역 도매상은 보통 2448시간이 걸렸다.

Zorit는 12개 도시에서 다크스토어 12곳을 운영하며 연환산 매출이 120크로르 루피에 이른다고 밝혔다. 매장의 절반가량은 재고 소진 비용을 포함해 손익분기점에 도달했다고 한다. 월간 주문 빈도는 이전 모델보다 5배, 6개월 이후 소매점 유지율은 4배 개선됐다고 주장했다.

시다르스 비즈 CEO는 소매점의 약 60%가 온라인 B2B 플랫폼을 처음 쓰는 곳이라고 말했다. Info Edge Ventures의 키티 아가르왈 파트너는 제조사 우선 접근이 소규모 소매점을 위한 강력한 퀵커머스 계층으로 진화했다고 평가했다.