韓国オラクル、技術販売から顧客の課題解決型へ転換

韓国オラクルは、AI時代に合わせて国内事業戦略を高度化する。従来の技術・ライセンス販売中心から、業界ごとの顧客課題を解決する方式へ転換し、マルチクラウドと国内AIスタートアップとの協業で成果を広げる方針だ。

金成河(キム・ソンハ)社長は10月28日(現地時間)に米ラスベガスで開かれた「Oracle AI World 2026」で韓国の記者団に対し、「以前は個別技術で顧客に接していたが、今は顧客の課題をどう解決するかをコンサルティングの観点から提案している」と語った。2024年初めの就任以来、技術中心だった営業組織を業界別の需要やクラウド・AI事業に対応する形へ再編してきたという。年次カンファレンスの名称も昨年の「Cloud World」から「AI World」に変わった。

AWSとの協業が契約に

中核となるのは、インフラとデータ技術を基盤にしたAIデータプラットフォームとマルチクラウド事業の強化だ。金社長は「4月からAmazon Web Services(AWS)とのマルチクラウド協業が可能になった。実際に動くソリューションか疑問視されていた段階を越え、契約につながっている」と述べ、来年は協業を強化すると説明した。

AIスタートアップの育成も拡大する。新たな支援プログラムを準備しており、選定企業のソリューションをOracle Cloud Infrastructure(OCI)マーケットプレイスに登録し、グローバルの営業網と連携して海外進出を後押しする構想だ。羅廷玉(ナ・ジョンオク)副社長は「AIのエコシステムでは1社ですべてを実現するのは難しく、パートナーと市場に出る必要がある」と強調した。

Sionic AIとはオラクルのインフラと同社のAIソリューションを組み合わせた共同営業を、Bespin Globalとは国内金融顧客向けAI案件の共同受注を進めている。Fusion Cloud Applicationsも国内ではパートナー中心で展開する。金社長は「AIは産業革命に匹敵するほど構図が一変する変化だ」と述べた。