Oracle Korea की रणनीति में बदलाव: टेक्नोलॉजी नहीं, समाधान बेचेगी

Oracle Korea ने AI के दौर के हिसाब से अपनी घरेलू कारोबारी रणनीति को नया रूप देने का फैसला किया है। कंपनी अब तक टेक्नोलॉजी और लाइसेंस की बिक्री पर केंद्रित थी, लेकिन आगे वह उद्योग-विशेष ग्राहकों की समस्याएं हल करने पर जोर देगी। इसके लिए मल्टीक्लाउड और स्थानीय AI स्टार्टअप के साथ सहयोग बढ़ाया जाएगा।

Oracle Korea के अध्यक्ष किम सुंग-हा ने 28 अक्टूबर (स्थानीय समय) को लास वेगास के वेनेशियन एक्सपो में आयोजित 'Oracle AI World 2026' के दौरान कोरियाई पत्रकारों से बात की। उन्होंने कहा, "पहले हम अलग-अलग तकनीकों के साथ ग्राहकों के पास जाते थे, अब कंसल्टिंग के नजरिए से यह देखते हैं कि ग्राहक की समस्या कैसे सुलझाई जाए।"

किम ने 2024 की शुरुआत में कार्यभार संभालने के बाद तकनीक-केंद्रित सेल्स संगठन को उद्योग-आधारित मांग और क्लाउड व AI कारोबार के अनुरूप ढाला है। Oracle के वार्षिक सम्मेलन का नाम पिछले साल 'Cloud World' से बदलकर 'AI World' किया गया था। किम के मुताबिक, "पिछले साल हमने दिशा बताई थी, इस साल हम उस रास्ते पर चल रहे हैं।"

AWS के साथ मल्टीक्लाउड और स्टार्टअप समर्थन

रणनीति का मुख्य आधार इंफ्रास्ट्रक्चर और डेटा तकनीक पर टिका AI डेटा प्लेटफ़ॉर्म और मल्टीक्लाउड कारोबार है। किम ने बताया कि अप्रैल से Amazon Web Services (AWS) के साथ मल्टीक्लाउड सहयोग संभव हुआ है। ग्राहकों में पहले यह संदेह था कि समाधान वाकई काम करेगा या नहीं, पर अब बात अनुबंधों तक पहुंच रही है। अगले साल इस साझेदारी को और मजबूत किया जाएगा।

कंपनी स्थानीय AI स्टार्टअप के लिए नया सहायता कार्यक्रम तैयार कर रही है। चुनी गई कंपनियों के समाधान Oracle Cloud Infrastructure (OCI) मार्केटप्लेस पर सूचीबद्ध करने और ग्लोबल सेल्स नेटवर्क के जरिये उनके विदेश विस्तार में मदद देने की योजना है। उपाध्यक्ष ना जोंग-ओक ने कहा कि AI इकोसिस्टम में एक कंपनी सब कुछ नहीं कर सकती, इसलिए साझेदारों के साथ बाज़ार में उतरना होगा।

Sionic AI के साथ Oracle के इंफ्रास्ट्रक्चर और उसके AI समाधान को जोड़कर संयुक्त बिक्री पर काम हो रहा है। Bespin Global के साथ घरेलू वित्तीय ग्राहकों के AI प्रोजेक्ट संयुक्त रूप से हासिल कर चलाए जा रहे हैं। Fusion Cloud Applications को भी कोरिया में साझेदारों के जरिये आगे बढ़ाया जाएगा। किम ने कहा कि AI औद्योगिक क्रांति जैसा बदलाव है और कंपनी ग्राहकों को पीछे न रहने देने में मदद करेगी।