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Start-up·2 min de lecture

Nu Delta : 16 mois d'attente pour vendre sa technologie aux banques

Jagoda Pieścicka, fondatrice de Nu Delta, raconte comment se vend vraiment une technologie avancée aux banques : preuve de concept, patience et prêt personnel.

A startup founder in a meeting room facing bank executives across a table, with a city skyline of glass office towers behind them.
Image: MamStartup
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Vendre une technologie avancée à une banque est un processus lent et risqué. Jagoda Pieścicka, fondatrice de la start-up polonaise Nu Delta, évoque 16 mois d'attente. Dans un entretien, elle explique comment l'entreprise a abordé le secteur financier et ce que cela lui a coûté à titre personnel.

Preuve de concept et patience

Selon son récit, la porte d'entrée n'est pas le siège de la banque, mais les personnes : il faut frapper à la porte des gens, pas à celle de tours de verre et d'acier. L'épreuve décisive est la preuve de concept (PoC), durant laquelle la jeune pousse doit démontrer sa valeur et rester flexible, le temps que l'institution se décide. C'est là que les 16 mois de patience ont été nécessaires.

Une telle attente fait peser une forte pression financière sur une jeune entreprise. Jagoda Pieścicka affirme avoir contracté un prêt privé pour faire survivre Nu Delta, engageant ainsi son propre patrimoine. Sur l'intelligence artificielle, elle place aussi la sécurité avant les effets de mode : dans le monde bancaire, elle met en avant une IA hébergée sur les serveurs du client.

Les leçons pour les jeunes fondateurs

Première leçon : une concentration absolue. Avoir plusieurs groupes de clients potentiels ne signifie pas qu'il faille les démarcher tous en même temps. Il vaut mieux choisir un segment clé, l'étudier à fond et y prouver la valeur de la technologie avant de passer à la suite.

Seconde leçon : préserver sa résistance. Travailler 12 à 14 heures par jour réduit l'efficacité et conduit à de mauvaises décisions prises sous stress. Une coupure régulière aide ; pour elle, c'est le travail quotidien avec les chevaux, qui apaise, ancre dans les moments difficiles et redonne de l'énergie.

L'entretien aborde aussi la raison pour laquelle un chef d'orchestre constitue un meilleur modèle pour un fondateur qu'un leader charismatique et solitaire.

Pour les start-up qui visent des secteurs réglementés, ce témoignage rappelle qu'une vente à une banque se compte en trimestres plutôt qu'en semaines, et que la trésorerie et le choix d'un seul segment peuvent décider de la survie.

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