Rusia: el mercado gris de acceso a IA extranjera se dispara
Las empresas que venden acceso gris a modelos de IA extranjeros mediante proxies chinos facturaron 100–150 millones de rublos en agosto, atrayendo a las pymes rusas.
SUMO· el puzle de números
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ediviewer· lee archivos EDI como documentos
giftdetect· el regalo adecuado en minutosUnas 50 empresas rusas ofrecen ya acceso «gris» a modelos de IA extranjeros a través de proxies chinos, y su facturación en agosto alcanzó entre 100 y 150 millones de rublos. Sus precios, varias veces inferiores a los oficiales, empujan a las pequeñas y medianas empresas a recurrir a ellas pese al riesgo de filtración de datos y de bloqueos repentinos.
Un mercado en plena expansión
Según estimaciones de GPTunneL, una gran plataforma de acceso a chatbots de IA extranjeros, los agregadores legales facturaban 700 millones de rublos al mes en agosto. De enero a agosto, su facturación se cuadruplicó interanualmente hasta 5–6 miles de millones de rublos, sin contar a las grandes tecnológicas. La compañía prevé que las ventas se dupliquen aproximadamente a final de año: el mercado legal podría llegar a unos 1.400 millones de rublos mensuales y el gris, a 200–300 millones.
Los proveedores grises pueden cobrar hasta un 70 % menos que las tarifas oficiales de API. Usan sobre todo dos esquemas: vender acceso mediante granjas de cuentas y suscripciones disfrazadas de API oficial, y eludir el IVA de los servicios electrónicos extranjeros. El IVA general del 22 % agranda la brecha, señaló Vladislav Kudinov, director técnico de Veai, porque las pasarelas no oficiales venden sin documentos contables ni garantías de protección de datos.
Riesgos para los compradores
Roman Kutsev, fundador de LLM Arena, explicó que los intermediarios chinos pueden ofrecer acceso por el 10 % del coste real revendiendo los datos de los clientes para entrenar modelos. Además, en lugar de Claude el cliente puede recibir modelos chinos más baratos, como MiniMax o Qwen. El auge coincidió con el lanzamiento, el otoño pasado, del modelo de programación Claude Opus 4.5. Los bloqueos de Anthropic han aumentado la demanda de pasarelas, pero un experto advierte de que el proveedor también puede desactivar sus cuentas.
El despliegue local de modelos abiertos se ve frenado por la escasez de GPU potentes en Rusia, que según Kutsev pueden costar varias veces más que con proveedores extranjeros. Incluso grandes organizaciones buscan intermediarios: NSPK, operador del sistema de pago Mir, mostró interés en 2026 por un acceso anual a Claude Max y Codex Pro. CRPT, que gestiona el sistema de etiquetado «Chestny Znak», buscaba un agregador de tokens de Claude, Qwen y DeepSeek. Salutdevices, del ecosistema de Sber, buscaba un proveedor de suscripciones a Claude, ChatGPT, Perplexity y Kimi.
Los representantes del sector TI piden alivio fiscal para el acceso en la nube a modelos de IA, ya sea un tipo cero o una compensación para los compradores.
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