T2 macht MVNO in Russland zum Geschäft: 25 Partner, 60 % Marktanteil

Vom Experiment zur Fabrik

Das Projekt begann 2016 als Experiment mit einem Team von weniger als zehn Personen. Den Boden bereitete 2014 die Zusammenlegung der Mobilfunksparten von Rostelecom und T2. Das Rostelecom-Projekt wurde der erste echte MVNO im T2-Netz, weil das Unternehmen für Firmenkunden ein mobiles Angebot brauchte. Das T2-Management verankerte die Sparte danach in der Strategie, stellte Budget bereit und holte ein Team mit MVNO-Erfahrung von Yota. Später kaufte T2 ein Unternehmen mit fertigen technischen Lösungen.

T-Bank startete im Dezember 2017 als einer der ersten großen externen Partner, Sber folgte im September 2018 mit SberMobile. Laut T2 entstanden so die Bank-MVNOs, ein Phänomen, das auch international ungewöhnlich ist.

Mehrwert statt Preiskampf

Das europäische Rabattmodell passte nicht nach Russland, wo Mobilfunk ohnehin prepaid und weltweit besonders günstig war. T2 verkaufte MVNOs deshalb als Zusatznutzen für das Kerngeschäft: besserer Schutz vor Telefonbetrug, neue Kommunikationswege und Kundenbindung, etwa günstiger Mobilfunk für Kartenaktivität.

Ein Voll-MVNO mit eigener Lizenz und Rufnummernkapazität erfordert Vermittlungstechnik, Abrechnung und Antifraud-Systeme, was sich nur Großkonzerne leisten. T2 bot daher schlankere Modelle an: Der Partner mietet Masten und technische Plattform, T2 übernimmt rechtliche Abstimmungen, regulatorische Auflagen und Systemintegration. So wurden mobile Projekte auch für mittelgroße Firmen möglich. Mit wachsender Partnerzahl ging T2 zu maßgeschneiderten Lösungen über, etwa zur Anbindung bankeigener Antifraud-Systeme. Das Geschäft will T2 nach eigener Aussage nicht den Wettbewerbern überlassen.