Quick Commerce wird für Indiens Beauty-Marken zum Top-Kanal
Beauty-Verkäufe über Quick Commerce wachsen in Indien um rund 90 Prozent pro Jahr. Marken verlagern Werbebudgets, Packungsgrößen und Lagerplanung.
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giftdetect· das passende Geschenk in MinutenQuick Commerce entwickelt sich in Indien zum wichtigsten Vertriebskanal für Beauty- und Körperpflegemarken (BPC). Einige Anbieter hängen ihr Wachstum inzwischen fast vollständig daran. Laut Redseer liegt der annualisierte Bruttowarenwert (GMV) für Beauty-Produkte im Schnellliefergeschäft bei rund 1 Mrd. US-Dollar, das Wachstum beträgt etwa 90 Prozent pro Jahr. Elara Securities rechnet damit, dass der Kanal bis zum Geschäftsjahr 2030 einen Anteil von 25 bis 30 Prozent am Online-Umsatz mit BPC-Produkten erreicht.
Marken verschieben ihren Mix
Der Wandel kam schnell. Neeraj Biyani, Mitgründer und CEO der Hautpflegemarke Asaya, sagt, vor einem Jahr habe Quick Commerce für sein Unternehmen noch keine Rolle gespielt; die Marktplätze seien nicht mehr der größte Kanal. Bei Moxie Beauty, dessen annualisierter Umsatz im Dezember die Marke von 100 Crore Rupien überschritt, ist Quick Commerce mit mehr als 30 Prozent der Verkäufe inzwischen der größte Kanal. Renee Cosmetics, das für das Geschäftsjahr 2026 einen Umsatz von 440 Crore Rupien meldete, steigerte den Anteil binnen zwei Jahren von etwa 3 auf über 13 Prozent.
Karan Taurani von Elara Capital verweist darauf, dass Beauty eine hohe Bruttomarge und eine bessere EBITDA-Marge als andere Kategorien bietet. Deshalb drängten die Plattformen so aggressiv in das Segment.
Werbung, Packungen, Lieferfähigkeit
Die Budgets folgen den Verkäufen. Social Media bleibt der größte Werbeposten, die Entdeckung findet laut Typsy Beauty meist auf Instagram über Creator statt, der Kauf oft später bei Nykaa, Blinkit oder im eigenen Shop. Nach Daten von 1DigitalStack stieg das Suchvolumen für zehn generische Make-up-Begriffe auf Blinkit zwischen dem ersten Quartal 2025 und dem zweiten Quartal 2026 um 236 Prozent, bei Amazon sank es um 76 Prozent, bleibt dort absolut aber wohl größer.
Auch die Produktstrategie ändert sich. Renee Cosmetics entwickelte kleinere Spezialpackungen für Blinkit, Zepto und Instamart, weil dort oft spontan gekauft wird. Moxie Beauty setzt auf eine Mischung aus kleinen und normalen Größen.
Das größte Risiko sind Lieferausfälle: Wenige Tage ohne Ware in wichtigen Dark Stores schaden Ranking, Sichtbarkeit und Werbeertrag. Typsy Beauty berichtet, der Nachschub laufe nun wöchentlich statt monatlich, die Planung erfolge auf Stadt- und SKU-Ebene.
Das Rennen ist offen: Nykaa, Myntra, Amazon und Flipkart bleiben wichtige Orte für Vergleiche und Bewertungen, müssen aber nun nach den Regeln von Blinkit, Instamart und Zepto spielen.
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