Стартапы3 нояб. 2026 г., 21:25 UTC·1 мин чтения

Скауты Andreessen Horowitz: двое немцев инвестируют для VC из США

Роберт Рихарц и Александр Ворбс работают скаутами ведущих американских венчурных фондов. Они объяснили, что это за роль и как немцам выйти на топовые фонды.

Two investors in conversation in a modern office, representing venture capital scouts working with top US funds. — Фото: Business Insider

SUMO

Dialo

ediviewer

Роберт Рихарц (Robert Richarz) и Александр Ворбс (Alexander Worbs) работают скаутами в ведущих американских венчурных фондах. Они рассказали, что именно означает эта роль и как из Германии можно найти путь к крупнейшим игрокам из США.

Для многих основателей и инвесторов сотрудничество с фондом уровня Sequoia или Andreessen Horowitz остаётся мечтой. Но доступ к таким фондам не очевиден, и вопрос о том, как к ним приблизиться, стал отправной точкой разговора.

Скаут как путь к топовым фондам

Скаутами называют людей, которые инвестируют от имени американских фондов и за счёт этого поддерживают с ними прямую связь. Рихарц и Ворбс выполняют эту функцию для ведущих VC из США и в беседе объяснили, как это выглядит на практике. Их пример показывает: в мир Sequoia или Andreessen Horowitz можно попасть и из Германии, не переезжая в Кремниевую долину.

Почему это важно

Для немецких основателей американский капитал означает не только деньги, но и репутацию, а также сеть контактов, которую даёт работа с известным фондом. Для начинающих инвесторов роль скаута — один из способов выйти на этот рынок.

Тема вписывается в более широкую дискуссию о том, как европейская стартап-экосистема связывается с американским капиталом. Рихарц и Ворбс показывают один из конкретных маршрутов: стать доверенным партнёром, который ищет молодые компании в Германии и инвестирует в них от имени крупного фонда.