OPay: Дотун Адекунле призвал строить бизнес на худший день Нигерии

Самые устойчивые компании Нигерии — те, что созданы, чтобы пережить худшие дни страны, считает Дотун Дэниел Адекунле, операционный и технический директор финтех-компании OPay. Нигерийский технологический рынок обычно описывают через проблемы: ненадёжную инфраструктуру и нестабильную экономику.

«Упрямство — это бизнес-модель в Африке», — сказал Адекунле в выступлении «Markets That Refuse to Break» на конференции Moonshot от TechCabal 28 октября. По его словам, такой сложный рынок вознаграждает компании, которые постоянно подстраиваются под местные условия.

OPay идёт на нью-йоркскую биржу

9 октября OPay подала заявку на листинг на Нью-Йоркской фондовой бирже. Согласно документам, выручка за первое полугодие 2026 года составила 467,1 млн долларов против 197,5 млн годом ранее, а кредитование обогнало платежи и стало крупнейшим направлением. На Нигерию приходится 89,5% выручки; среди главных рисков компания называет кредитный риск и регулирование.

Адекунле привёл в пример дефицит наличных 2023 года. Когда замена банкнот найры оставила нигерийцев без денег, число переводов резко выросло, а банковские приложения не выдержали нагрузки. В феврале 2023 года число платежей в системе NIBSS Instant Payment выросло на 45,5%, а их общая стоимость снизилась на 5,12%: мелкие повседневные траты переместились в переводы. OPay, по словам Адекунле, выстояла благодаря общенациональной сети агентов. «Нужно адаптироваться к местной среде, иначе умрёшь», — сказал он.

30 августа в сети распространилось фальшивое уведомление о том, что OPay закроется 1 сентября, с призывом снять деньги. Некоторые клиенты так и сделали. OPay опровергла информацию, Центральный банк Нигерии назвал её ложной, а 4 сентября полиция задержала женщину из-за этой публикации. «Нам пришлось объединить рынок, потому что завтра на её месте мог оказаться любой», — сказал Адекунле.

Три допущения, от которых стоит отказаться

По его мнению, рынки редко ломают компании сами: «Хрупкие рынки не разрушают бизнес, его разрушают хрупкие допущения». Он назвал три: что можно проектировать под средний день, что технологии заменят людей и что регуляторы — противники. Регулирование, считает он, нужно воспринимать как часть проектного задания.

В завершение он призвал считать мир своей операционной системой: «Если вы выживете в Нигерии, вы выживете где угодно».