Move2pay на DHDL: Телен выиграл торги, но сделка сорвалась

Фрэнк Телен (Frank Thelen) выиграл в шоу «Die Höhle der Löwen» (DHDL) борьбу с Яннoй Энсталер (Janna Ensthaler) за приложение Move2pay, которое вознаграждает пользователей за движение. Оба инвестора предложили по 350 000 евро за 20% компании. Однако после выхода выпуска выяснилось, что сделка не состоялась.

Move2pay соединяет физическую активность с шопингом. Основатели из Австрии, 19-летняя Миа Аллуш и её отец Карим Аллуш (49 лет), хотят награждать пользователей за шаги и тренировки. Приложение подключается к существующим health- и фитнес-сервисам, а накопленный баланс можно потратить у партнёров в магазине приложения. Идея появилась около пяти лет назад в семье основателей.

Цифры и торги

На момент съёмок у Move2pay было почти 30 000 пользователей. За последние шесть месяцев компания заработала более 142 000 евро только на сервисных сборах, а аудитория растёт примерно на 300 человек в день. Проект поддерживает как амбассадор бывший футболист и тренер Штеффен Баумгарт, работавший в «Кёльне» и «Унионе» из Берлина. По его словам, он пользуется приложением около девяти месяцев и накопил 1500 евро бонусов. Карим Аллуш рассказал, что за пять лет в компанию вложили около пяти миллионов евро. Основатели просили 350 000 евро за 10% долей.

Ральф Дюммель назвал идею очень умной, но отметил, что это не его бизнес-модель, и вышел из игры. Карстен Машмайер тоже отказался, а Дагмар Вёрль сказала, что Телен станет для основателей хорошим партнёром. Телен заявил: «This is a money printing machine». Энсталер назвала рынок «гигантским» и пообещала связи в Германии и США. Оба потребовали вдвое больше, чем предлагали основатели. Посовещавшись, Миа и Карим выбрали Телена.

Почему сделка не состоялась

По словам Телена, в переговорах после съёмок выяснилось, что стороны по-разному видят стратегическое развитие Move2pay. Поэтому они совместно решили не оформлять инвестицию. Он также отметил, что основатели многого добились с момента записи: к приложению присоединились партнёры Snocks, Waterdrop и Ankerkraut, а Баумгарт остаётся амбассадором бренда.