LifeSaveAir убедил Ральфа Дюммеля в DHDL устройством от удушья

Стартап LifeSaveAir из Дортмунда получил предложение инвестиций от Ральфа Дюммеля в немецком шоу «Die Höhle der Löwen» (DHDL). Инвестор предложил 100 000 евро за 25 процентов компании, и основатели согласились. Решающую роль сыграла личная история одного из них.

Набиль Шехаде рассказал, что шесть лет назад его маленький сын Йонас во время игры ел клубнику и вдруг перестал дышать. Мальчик не кашлял и не плакал. Жена несколько раз ударила его по спине, пока кусочек не вышел. Из этого случая и вырос стартап.

Как работает «Lifesaver»

Вместе с двоюродными братьями Айманом и Юсефом Шехаде основатель разработал чисто механическое медицинское изделие для острой обструкции дыхательных путей. Через маску движением руки создаётся разрежение, которое должно вытянуть твёрдое инородное тело. По словам основателей, устройство предназначено прежде всего для неспециалистов: домов, детсадов, домов престарелых, компаний и общепита. Они хотят, чтобы его присутствие стало таким же привычным, как огнетушитель или дефибриллятор.

Дюммель проверил устройство на манекене и рассказал, что его сын однажды проглотил шоколадную конфету, а он применил приём Геймлиха. Сильное разрежение заметили и другие инвесторы.

Вопросы к цифрам

Когда речь зашла о показателях, тон изменился. Розничная цена — 79 евро, себестоимость — около 15 евро. Карстен Машмайер спросил, не дорого ли это за немного пластика. Основатели сослались на четыре с половиной года разработки и регистрации и около 500 000 евро из собственных компаний. С момента допуска семь месяцев назад продано около 600 устройств, выручка составила 40 000 евро.

Четверо из пяти инвесторов отказались. Франк Телен не увидел срочности, Янна Энсталер отметила скепсис потребителей к продуктам, которые могут понадобиться лишь когда-нибудь. Машмайер и Вёрль тоже не вложились.

Основатели подняли предложение с 10 до 20 процентов, Дюммель потребовал 25 и получил их. Трио собирается продать другие компании, чтобы полностью сосредоточиться на LifeSaveAir. Состоится ли сделка после съёмок, пока неизвестно.