Основатели Desible.ai рассказали, как продавать голосовой ИИ банкам и страховщикам

Основатели Desible.ai Уттам и Омкар рассказали в подкасте Prime Venture Partners, что требуется для разработки и продажи агентного голосового ИИ в индийском секторе BFSI — банковских, финансовых и страховых услуг. Беседу провёл Гаурав Ранджан.

От продукта до продаж

Судя по описанию выпуска, собеседники обсуждают несколько этапов: разработку продукта, требования регуляторов и комплаенс, продажи крупным компаниям и масштабирование за пределы первого сценария использования. Название эпизода подчёркивает, что речь идёт не только о технологии, но и о бизнесе, который за ней стоит.

Почему это важно

Банки и страховые компании работают в условиях жёстких правил, поэтому стартапам, предлагающим им ИИ, мало иметь сильную технологию: нужно завоевать доверие корпоративных клиентов. Рассказ основателей Desible.ai показывает этот путь изнутри.

Описание выпуска не содержит данных о числе клиентов, выручке или конкретных внедрениях, поэтому оценить степень коммерциализации продукта Desible.ai по нему нельзя. Тем не менее эпизод адресован тем, кто интересуется, как агентный ИИ приходит в крупные финансовые организации Индии.