Vectar Energy: от солнечных генераторов к инфраструктуре углеродного рынка

Vectar Energy, зарегистрированная и работающая в Великобритании, превратилась из производителя портативных солнечных электростанций в компанию климатического финансирования. Как рассказала основательница Деборa Фадейи, главным продуктом сейчас является ecoWise — платформа, которая собирает малые солнечные проекты в единый портфель и открывает им доступ к углеродным рынкам, куда поодиночке им не попасть.

От личной потери к первому продукту

В 1999 году Фадейи потеряла подругу, отравившуюся угарным газом от выхлопов генератора. В 2025 году комиссар по энергетике штата Лагос Бодун Огунлейе заявил, что ежегодно в штате около 30 тысяч смертей связаны с воздействием угарного газа. Первые солнечные генераторы местной сборки Фадейи делала в 2019 году в рамках прежнего проекта YettyFlames. В 2020 году она основала Vectar Energy, и первым продуктом стала Vectar Eco — портативная станция вместо небольших бензиновых генераторов.

Проблема цены

Оказалось, что устройства местной сборки обходятся дороже, чем могут позволить целевые клиенты. Команда перенесла разработку в Китай и начала ввозить полусобранные устройства, которые дорабатывали в Нигерии. К 2023 году у компании были платящие клиенты и выручка, а линейку дополнила Vectar Eco Mini. Но высокая стартовая цена оставалась барьером. Сотрудничество с кредиторами вроде Credit Direct и AltPower не сработало: многие покупатели не проходили кредитные требования. Собственная рассрочка без процентов в Лагосе и Абудже тоже не охватила достаточно людей. «Мы решали проблему, но не в том масштабе, который был нужен», — говорит Фадейи.

В 2024 году компания занялась проектом SUNWISE для микро- и малого бизнеса: аренда с правом выкупа от 2000 найр (1,49 доллара) в день. В апреле техническим директором стал Хабиб Мустафа, позднее ставший сооснователем. Тогда же Фадейи задумалась: может ли предотвращённый выброс стать дополнительным источником дохода и удешевить установку.

Продавать доказательства, а не оборудование

Ответ — агрегация: на углеродный рынок выходит не отдельная установка, а множество установок и со временем независимых разработчиков через единую структуру. Так акцент в бизнесе смещается с продажи техники на подтверждение экологического эффекта.