Bijnis стал Zorit и привлёк ₹27 крор на B2B quick commerce

Стартап из Дели Bijnis, работающий в сфере B2B-электронной коммерции, провёл ребрендинг и теперь называется Zorit. Компания привлекла 27 крор рупий (₹27 Cr) в раунде под руководством Sparrow Capital. Она делает ставку на модель quick commerce с собственными товарными запасами для офлайн-ритейлеров.

В раунде участвовали действующие инвесторы Info Edge и WaterBridge Ventures, а также Better Capital и бизнес-ангелы. Среди них основатель Shaadi.com Анупам Миттал, основатели Shiprocket, глава Xpressbees Мохит Сардана и Сартхак Мисра из SoftBank. Средства направят на усиление инфраструктуры quick commerce, расширение ассортимента и более плотную работу с розничными магазинами на рынках присутствия.

От маркетплейса к дарк-сторам

Компанию основали в 2015 году Сиддхарт Вidж, Чайтанья Ратхи, Сиддхарт Растоги и Сачин Чаухан. Сначала это был цифровой маркетплейс, соединявший производителей с розницей. В конце 2024 года стартап перешёл на модель B2B quick commerce с хранением товара в локальных дарк-сторах, что ускоряет пополнение запасов у магазинов у дома.

Под брендом Bijnis стартап привлёк более $43 млн, включая раунд на $30 млн. Однако к 2023 году у компании начались серьёзные операционные и финансовые проблемы. Тогда Info Edge полностью списал свою инвестицию в 76,6 крор рупий, сославшись на продолжающееся сжигание денег, ограниченную ликвидность при возможных обязательствах по выкупу долей инвесторов и неопределённость с будущим финансированием.

Показатели новой модели

Теперь ритейлеры заказывают товар из локальных дарк-сторов с доставкой от 60 минут. В прежней онлайн-модели B2B доставка занимала семь–восемь дней, а местные оптовики обычно выполняют заказы за 24–48 часов.

Zorit заявляет о 12 дарк-сторах в 12 городах и годовом объёме продаж в ₹120 Cr в пересчёте на год. По данным компании, почти половина точек вышла на безубыточность с учётом затрат на реализацию нераспроданных остатков. Частота заказов в месяц выросла впятеро, а удержание ритейлеров после шестого месяца улучшилось в четыре раза.

Сооснователь и CEO Сиддхарт Виdж отметил, что почти 60% магазинов никогда раньше не пользовались онлайн-платформами B2B. Партнёр Info Edge Ventures Китти Агарвал считает, что подход «сначала производитель» превратился в мощный слой quick commerce для малых ритейлеров и усилил спрос со стороны производителей.