T2 zamienia uruchamianie MVNO w biznes: 25 projektów partnerskich

Zarząd T2 uwzględnił ten kierunek w strategii i przyznał mu finansowanie. Do zespołu zaproszono ludzi z doświadczeniem w budowie MVNO w Yocie, a później przejęto firmę z gotowymi rozwiązaniami technicznymi. Celem była otwarta platforma dla niezależnych graczy.

Jednym z pierwszych dużych partnerów zewnętrznych został T-Bank, który ruszył w grudniu 2017 roku. We wrześniu 2018 roku pojawił się „SberMobile” Sbera. Według T2 start banków stworzył zjawisko bankowych MVNO, wyjątkowe pod względem skali także poza Rosją.

Wartość zamiast niskiej ceny

Zachodniego modelu nie dało się skopiować. W Europie wirtualni operatorzy zdobywali rynek niskimi cenami prepaidu, ale w Rosji łączność od początku jest przedpłacona i należy do najtańszych na świecie. Dlatego T2 przekonuje partnerów tezą, że MVNO tworzy dodatkową wartość dla głównego biznesu: banki zyskały lepszą ochronę przed oszustwami telefonicznymi, nowe kanały kontaktu z klientem i narzędzie lojalnościowe w postaci taniej łączności za aktywność kartową.

By obniżyć próg wejścia, T2 zaproponował uproszczone schematy. Partner wynajmuje nie tylko wieże, lecz także całe zaplecze techniczne, a T2 zajmuje się uzgodnieniami prawnymi, wymogami regulatora i integracją systemów. Dzięki temu własny projekt mobilny mogą uruchomić także średnie firmy, a nie tylko giganci. Z czasem standardowe schematy przestały wystarczać i oferta stała się „szyta na miarę”. Według Comnews Research rosyjski rynek sieci wirtualnych osiągnął w 2025 roku wartość 111 mld rubli.