Startupy9 lis 2026, 21:11 UTC·1 min czytania

Nu Delta: jak sprzedawać technologię bankom i przeżyć 16 miesięcy

Jagoda Pieścicka, founderka Nu Delta, opowiada, co naprawdę trzeba, by sprzedać zaawansowaną technologię bankom: PoC, cierpliwość i prywatny kredyt.

A startup founder in a meeting room facing bank executives across a table, with a city skyline of glass office towers behind them. — Zdjęcie: MamStartup

Sprzedaż zaawansowanych technologii instytucjom finansowym wymaga cierpliwości, elastyczności i gotowości do osobistego ryzyka. Przekonuje o tym Jagoda Pieścicka, founderka Nu Delta, która opowiada o kulisach współpracy swojej firmy z sektorem bankowym.

Pukać do ludzi, nie do szklanych wieżowców

Według founderki kluczowe jest to, by w procesie sprzedaży zwracać się do konkretnych osób, a nie do anonimowych instytucji. Drugim etapem jest próba ognia, czyli proof of concept. Wymaga on od startupu elastyczności, a od zespołu cierpliwości: w opowieści Pieścickiej pojawia się aż 16 miesięcy oczekiwania.

Prywatny kredyt i AI na własnych serwerach

Taki czas oczekiwania ma swoją cenę. Founderka mówi o odwadze i ryzyku, a jednym z jego przejawów był kredyt prywatny, który pozwolił firmie przetrwać. Osobny wątek dotyczy sztucznej inteligencji uruchamianej na własnych serwerach, gdzie, jak podkreśla rozmówczyni, bezpieczeństwo jest ważniejsze od chwilowych trendów.

Lekcje dla młodych founderów

Pieścicka radzi początkującym przedsiębiorcom przede wszystkim bezwzględny fokus na jednej grupie docelowej. Posiadanie kilku potencjalnych segmentów klientów nie oznacza, że należy sprzedawać do wszystkich naraz. Trzeba wybrać jeden kluczowy segment, dokładnie go zbadać i udowodnić wartość technologii, zanim przejdzie się dalej.

Druga rada dotyczy higieny pracy. Praca po 12–14 godzin dziennie obniża efektywność i prowadzi do błędnych decyzji podejmowanych pod wpływem stresu. Founderka stawia na regularny reset, takim wentylem jest dla niej codzienna praca z końmi. Pomaga zachować wyciszenie, uziemia w trudnych momentach i daje energię do kolejnych wyzwań biznesowych.

W rozmowie pojawia się też porównanie founderów do dyrygenta, który według rozmówczyni jest lepszym wzorem niż charyzmatyczny lider-solista.

Dla startupów z branży deeptech historia Nu Delta jest przypomnieniem, że wejście do bankowości to maraton. Sukces zależy tu od wyboru jednego klienta, rzetelnego PoC i zasobów, które pozwalają przetrwać długie miesiące decyzji po stronie instytucji finansowej.