비즈니스2026. 11. 2. 오후 11:12 UTC·2 분 소요

T2, MVNO 출범 지원을 사업화…파트너 25곳·점유율 60%

러시아 통신사 T2가 10년간 가상이동통신망사업자(MVNO) 출범 지원을 독자 사업으로 키웠다. 현재 파트너 프로젝트 25개를 운영하며 시장 60%를 차지한다.

Mobile network tower at dusk with smartphones showing different branded mobile services that share one network. — 이미지: rb.ru

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러시아 이동통신사 T2가 10년에 걸쳐 가상이동통신망사업자(MVNO) 출범 지원을 독자적인 사업으로 키웠습니다. T2는 현재 25개의 본격적인 파트너 프로젝트를 운영하고 있으며, 러시아 MVNO 시장에서 60%를 점유하고 있습니다. 한때 경쟁사들이 장난감 취급하며 비웃었던 사업이 정체된 통신 시장에서 성장 동력 중 하나가 됐습니다.

10명 미만 팀의 실험에서 시작

MVNO는 은행, 유통업체 등이 대형 통신사의 인프라를 빌려 자사 브랜드로 이동통신 서비스를 제공하는 방식입니다. T2의 프로젝트는 2016년 10명도 안 되는 팀의 실험으로 시작했습니다. 2014년 Rostelecom과 T2가 이동통신 자산을 합쳤고, Rostelecom의 프로젝트가 T2 망 위의 첫 본격 MVNO가 됐습니다. 경영진은 이 분야를 전략에 포함하고 자금을 배정했으며, Yota에서 MVNO를 구축한 경험이 있는 팀을 영입한 뒤 완성된 기술 솔루션을 보유한 기업도 인수했습니다.

초기 대형 파트너 가운데 T-Bank는 2017년 12월, Sber는 2018년 9월 «SberMobile»을 선보였습니다. 이들의 출범으로 은행계 MVNO가 러시아에서 하나의 흐름이 됐고, T2에는 가정용 인터넷 업체부터 교통 시스템 운영사까지 수백 곳의 문의가 들어왔다고 회사는 밝혔습니다.

가격이 아닌 부가가치로 승부

유럽에서는 저렴한 선불 요금제가 MVNO 성장을 이끌었지만, 러시아는 원래 선불 중심이고 요금도 세계 최저 수준입니다. 그래서 T2는 협상에서 「MVNO는 본업에 추가 가치를 만든다」는 논리를 내세웠습니다. 은행은 전화 사기 방지 강화, 고객과의 새로운 소통 창구, 카드 이용 실적에 따른 저렴한 통신이라는 충성도 도구를 얻었습니다.

완전한 풀 MVNO는 교환기, 과금, 사기 방지 시스템을 직접 갖춰야 해 대기업이 아니면 어렵습니다. T2는 진입 장벽을 낮추기 위해 기지국뿐 아니라 기술 설비 전체를 빌리는 경량 방식을 마련했고, 법적 절차와 규제 대응, 시스템 통합을 맡습니다. Comnews Research는 2025년 말 러시아 가상망 시장 규모를 1110억 루블로 추산했습니다.