Move2pay : Thelen remporte le duel à DHDL, mais l'accord capote

Dans l'émission allemande « Die Höhle der Löwen » (DHDL), Frank Thelen a remporté une surenchère face à Janna Ensthaler pour l'application autrichienne Move2pay. Après le tournage, l'accord n'a toutefois pas été finalisé.

Move2pay récompense l'activité physique par un crédit. Les utilisateurs relient l'application à leurs outils de santé et de fitness, cumulent du crédit grâce à leurs pas et à leurs séances, puis le dépensent dans la boutique de l'application auprès de marques partenaires. Les fondateurs, Mia Allouche (19 ans) et son père Karim Allouche (49 ans), demandaient 350 000 euros pour 10 % du capital.

Des chiffres et un soutien célèbre

Au moment de l'enregistrement, l'application comptait près de 30 000 utilisateurs et en gagnait environ 300 par jour. Selon les fondateurs, elle a généré plus de 142 000 euros de chiffre d'affaires sur six mois, uniquement grâce à des forfaits de service. Karim Allouche a indiqué qu'environ cinq millions d'euros avaient été investis en cinq ans, un montant qu'il juge lui-même « complètement fou ». L'ancien footballeur et entraîneur Steffen Baumgart soutient l'entreprise comme ambassadeur de la marque et affirme avoir cumulé 1 500 euros de crédit.

Deux offres, un vainqueur

Ralf Dümmel a trouvé l'idée astucieuse, mais a estimé que ce n'était pas son modèle économique. Carsten Maschmeyer et Dagmar Wöhrl se sont aussi retirés. Thelen a qualifié l'application de « money printing machine » et proposé 350 000 euros pour 20 %, soit deux fois la part initialement offerte. Janna Ensthaler, pour qui le marché est « gigantesque », a fait la même offre en citant ses contacts en Allemagne et aux États-Unis. Les fondateurs ont choisi Thelen.

L'accord a ensuite échoué. Selon Thelen, les discussions après l'enregistrement ont révélé des visions différentes sur le développement stratégique de Move2pay, et les deux parties ont décidé ensemble de ne pas réaliser la participation. Il cite les progrès réalisés depuis, notamment des marques partenaires comme Snocks, Waterdrop et Ankerkraut, ainsi qu'une communauté en croissance.

Move2pay reste donc en quête de capitaux, malgré l'intérêt marqué de deux investisseurs.