immedio organise l'AI Growth Camp 2026 avec Fujitsu et LayerX

immedio, éditeur de la solution d'IA du même nom pour la prospection commerciale, organisera le jeudi 12 novembre à Kita-Aoyama, à Tokyo, sa première conférence en propre : l'AI Growth Camp 2026. Des responsables des ventes et du marketing de Fujitsu, LayerX et Sansan y parleront de la création d'opportunités commerciales grâce à l'IA.

Les 100 places sur site sont complètes. Les interventions seront diffusées en ligne pendant environ une semaine à partir du mercredi 18 novembre, avec une inscription gratuite. Les demandes sont examinées : indépendants, étudiants et employés d'entreprises concurrentes peuvent être refusés.

Des résultats, pas seulement des méthodes

Le dirigeant d'immedio, Hideki Hamada, estime que les échanges sur l'IA dans la vente portent surtout sur ce qui a été rendu plus efficace, rarement sur l'effet sur les commandes et la croissance. Selon lui, les organisations performantes ont aussi revu le partage des rôles entre humains et IA, ainsi que leurs indicateurs.

La conférence d'ouverture sera donnée par Keiji Tomohiro, qui dirige l'organisation de vente numérique de Fujitsu. Créée en 2020 avec trois personnes, elle compte aujourd'hui environ 130 collaborateurs grâce à un dispositif assisté par IA, de la détection des pistes à la prise de rendez-vous. Le nombre d'affaires conclues en 2025 atteint 82,4 fois celui de l'exercice 2021. Un entretien avec M. Hamada portera sur la frontière entre tâches confiées à l'IA et valeur ajoutée humaine.

Une table ronde avec les responsables de la prospection de LayerX et de Tech Touch abordera cette question sur le terrain, y compris les domaines impossibles à déléguer et les pratiques abandonnées. M. Hamada comparera pour sa part l'inquiétude des dirigeants japonais face aux coûts d'IA qui s'ajoutent aux coûts salariaux avec la situation américaine, où des ingénieurs GTM dédiés refondent les processus avec des agents d'IA. Il présentera aussi un nouveau service d'immedio.

Côté marketing, la division Bill One de Sansan, qui automatise la mesure du ROI et affirme avoir multiplié par 2,5 les résultats de ses e-mails de nurturing, et le responsable de NOTA (ex-NOT A HOTEL), qui pilote marketing et ventes sur une plateforme commune de données et d'IA, interviendront, tout comme Shoichi Nakagawa, ancien CMO de Timee.

L'événement se tient de 13 h 30 à 19 h à l'AOYAMA GRAND HALL, avec un moment d'échanges dès 18 h.