LifeSaveAir : Ralf Dümmel investit 100 000 euros dans DHDL

Ralf Dümmel investit 100 000 euros dans LifeSaveAir, une jeune pousse de Dortmund, en échange de 25 % du capital. Les trois fondateurs ont décroché cet accord dans l'émission allemande « Die Höhle der Löwen » (DHDL) grâce à une présentation débutant par un récit personnel.

Nabil Chehade a raconté comment son fils Jonas, il y a six ans, a avalé de travers un morceau de fraise en jouant. « Il ne toussait pas, il ne pleurait pas, il y avait seulement ce regard. La panique dans ses yeux », a-t-il décrit. Son épouse a fini par déloger le morceau en lui frappant plusieurs fois dans le dos. Avec ses cousins Aiman et Jusef Chehade, il a ensuite mis au point le « Lifesaver ».

Un dispositif purement mécanique

L'appareil est un dispositif médical purement mécanique destiné aux obstructions aiguës des voies respiratoires. Un masque crée, d'un geste de la main, une dépression censée extraire un corps étranger solide. Selon les fondateurs, il vise surtout les non-professionnels et doit devenir aussi courant qu'un extincteur ou un défibrillateur : foyers, crèches, maisons de retraite, entreprises et restauration.

Ralf Dümmel l'a testé sur un mannequin et a été convaincu. Il a aussi raconté que son fils avait un jour avalé un bonbon au chocolat et qu'il avait alors pratiqué la manœuvre de Heimlich.

Des chiffres jugés fragiles

Les investisseurs se sont montrés plus critiques sur les chiffres. Le prix de vente est de 79 euros, pour un coût de fabrication d'environ 15 euros. Carsten Maschmeyer a demandé si ce n'était pas cher pour un peu de plastique. Les fondateurs ont rappelé quatre ans et demi de développement et d'homologation, et environ 500 000 euros investis via leurs propres sociétés. Depuis l'autorisation, il y a sept mois, ils ont vendu environ 600 appareils, pour 40 000 euros de chiffre d'affaires.

Quatre des cinq investisseurs se sont retirés. Frank Thelen a regretté un manque d'urgence, et Janna Ensthaler a évoqué la méfiance des consommateurs envers des produits dont ils n'auront peut-être jamais besoin. Les cousins dirigent aussi une agence de soins et un commerce de gros au chiffre d'affaires annuel à huit chiffres.

Ralf Dümmel est resté le dernier en lice. Les fondateurs ont relevé leur offre de 10 à 20 %, il a exigé 25 % et les a obtenus. Ils veulent vendre leurs autres sociétés pour se consacrer pleinement à LifeSaveAir. La conclusion effective de l'accord après l'enregistrement reste incertaine.