Joy_ : Lena Gercke investit dans le Zugutschein et le promeut à la télé

La start-up berlinoise Joy_ s'offre un soutien de poids : le mannequin et entrepreneuse Lena Gercke investit dans l'entreprise et devient le visage d'une campagne télévisée nationale qui démarre actuellement. Au cœur du dispositif, le « Zugutschein », un bon cadeau qui laisse au bénéficiaire le libre choix de ce qu'il achète avec la somme.

De l'émission au rayon

Les fondateurs Titus Hüsken et Franz Koller étaient passés en 2025 dans l'émission allemande « Die Höhle der Löwen ». L'investisseuse Janna Ensthaler avait alors proposé 350 000 euros pour 15 % du capital. Le simple bon en ligne d'origine est depuis devenu un produit vendu aussi dans des chaînes de distribution.

Selon Titus Hüsken, la visibilité offerte par l'émission a aidé la start-up à se faire remarquer des grands distributeurs. Le Zugutschein est désormais disponible chez MediaMarkt, Saturn, Müller, Thalia, Edeka et Deutsche Post, ainsi qu'en ligne sur le site de l'entreprise et via des plateformes partenaires. Plus de 70 000 bons auraient été vendus à ce jour, d'après le fondateur.

Grâce à un code QR, le bénéficiaire peut personnaliser le bon avec ses propres photos et vidéos, de quoi donner un tour plus personnel au cadeau de dernière minute glissé dans une enveloppe.

Une nouvelle catégorie, un nouveau nom

Le concept n'a pas été évident pour tout le monde, raconte Titus Hüsken. Les fondateurs se sont demandé s'ils n'avaient pas créé une nouvelle catégorie de produit. « Une nouvelle catégorie a besoin d'un nouveau nom », dit-il. Joy_ reste la marque, le Zugutschein est le produit. Le nom, clin d'œil assumé, joue sur l'idée d'un produit « TROP BEAU » pour être vrai.

La première réaction de Lena Gercke aurait été de se demander quel lien elle avait avec un bon cadeau. Après les explications des fondateurs, elle a adhéré. Elle doit apporter de la notoriété et une image « jeune et fraîche ». Le tournage s'est déroulé de manière « très détendue », selon le fondateur.

Cinq millions d'euros visés

Joy_ vise un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros en 2026. Titus Hüsken se dit très confiant et affirme que, en extrapolant les ventes actuelles, l'entreprise est déjà dans la trajectoire. Les fondateurs veulent maintenant placer le Zugutschein dans un maximum de grandes enseignes pour changer l'image des bons cadeaux.