Startups9 nov 2026, 21:11 UTC·2 min de lectura

Nu Delta: 16 meses de espera para vender tecnología a los bancos

Jagoda Pieścicka, fundadora de Nu Delta, cuenta cómo se vende de verdad tecnología avanzada a la banca: prueba de concepto, paciencia y un préstamo personal.

A startup founder in a meeting room facing bank executives across a table, with a city skyline of glass office towers behind them. — Imagen: MamStartup

Vender tecnología avanzada a un banco es un proceso lento y arriesgado. Jagoda Pieścicka, fundadora de la startup polaca Nu Delta, habla de 16 meses de espera. En una entrevista explica cómo la empresa abordó el sector financiero y qué le costó a nivel personal.

Prueba de concepto y paciencia

Según su relato, la vía de entrada no son las sedes corporativas, sino las personas: hay que llamar a la puerta de la gente, no a rascacielos de cristal y acero. La prueba decisiva es la prueba de concepto (PoC), en la que la startup debe demostrar su valor y mostrarse flexible mientras la institución toma una decisión. Ahí fue donde hicieron falta los 16 meses de paciencia.

Una espera así ejerce una fuerte presión financiera sobre una empresa joven. Pieścicka asegura que pidió un préstamo privado para mantener a flote Nu Delta, arriesgando su propio patrimonio. También en inteligencia artificial antepone la seguridad a las modas: en el entorno bancario, defiende una IA que funcione en los servidores del propio cliente.

Lecciones para fundadores jóvenes

La primera es un enfoque absoluto. Tener varios grupos de clientes potenciales no significa que haya que venderles a todos a la vez. Lo esencial es elegir un segmento clave, estudiarlo a fondo y demostrar allí el valor de la tecnología antes de seguir adelante.

La segunda tiene que ver con la resistencia del fundador. Trabajar de 12 a 14 horas al día reduce la eficacia y lleva a decisiones erróneas bajo estrés. Un descanso regular ayuda; para ella, consiste en trabajar a diario con caballos, algo que le da calma, la mantiene con los pies en la tierra y le aporta energía para nuevos retos.

La entrevista también aborda por qué un director de orquesta es mejor modelo para un fundador que un líder carismático y solista.

Para las startups que construyen productos para sectores regulados, el caso recuerda que una venta a un banco se mide en trimestres y no en semanas, y que la caja disponible y la elección de un único segmento pueden decidir si la empresa sobrevive a la espera.