مؤسسة Nu Delta تروي كيف تبيع التكنولوجيا للبنوك بعد 16 شهرا من الانتظار

قرض شخصي وذكاء اصطناعي على خوادم خاصة

لهذا الانتظار ثمن. فالمؤسسة تتحدث عن الشجاعة والمخاطرة، وكان أحد الإجراءات التي ساعدت الشركة على البقاء قرضا شخصيا. ويخصص جزء آخر من الحوار للذكاء الاصطناعي الذي يعمل على خوادم المؤسسة نفسها، وهنا تؤكد أن الأمان يتقدم على الموضة والاتجاهات العابرة.

دروس لرواد الأعمال الشباب

أول نصيحة توجهها بيشتشيتسكا للمبتدئين هو التركيز الصارم على فئة مستهدفة واحدة. فوجود عدة شرائح محتملة من العملاء لا يعني البيع للجميع في وقت واحد. المطلوب اختيار شريحة رئيسية واحدة ودراستها بعمق وإثبات قيمة التقنية قبل الانتقال إلى غيرها.

والنصيحة الثانية تتعلق بنمط العمل. فالعمل من 12 إلى 14 ساعة يوميا يخفض الكفاءة ويقود إلى قرارات خاطئة تحت ضغط التوتر. وتعتمد المؤسسة على استراحة منتظمة، وهي بالنسبة إليها العمل اليومي مع الخيول. فهو يمنحها الهدوء ويعيدها إلى أرض الواقع في اللحظات الصعبة ويمدّها بالطاقة لتحديات الأعمال التالية.

ويتضمن الحوار أيضا فكرة أن قائد الأوركسترا نموذج أفضل لمؤسس الشركة من القائد الكاريزمي الذي يعمل كعازف منفرد.

وبالنسبة إلى الشركات الناشئة التي تستهدف القطاع المصرفي، تذكّر تجربة Nu Delta بأن الدخول إلى هذا المجال أشبه بسباق ماراثون. فالنجاح يرتبط باختيار عميل واحد، وبإثبات مفهوم متين، وبموارد تكفي لاجتياز أشهر طويلة من انتظار قرار المؤسسة المالية.