Move2pay في DHDL: تيلين يفوز بالمزايدة لكن الصفقة تنهار

فاز المستثمر فرانك تيلين (Frank Thelen) في برنامج «Die Höhle der Löwen» (DHDL) بمزايدة أمام جانا إنستهالر (Janna Ensthaler) على تطبيق Move2pay الذي يكافئ المستخدمين على الحركة. وقدّم كلاهما 350 ألف يورو مقابل 20% من الشركة. غير أنه تبيّن بعد بث الحلقة أن الصفقة لم تتم.

يربط Move2pay بين النشاط البدني والتسوّق. ويسعى مؤسسا التطبيق النمساويان، ميا ألّوش (19 عاماً) ووالدها كريم ألّوش (49 عاماً)، إلى مكافأة المستخدمين على خطواتهم وتمارينهم. ويمكن ربط التطبيق بتطبيقات الصحة واللياقة القائمة، ثم إنفاق الرصيد المتراكم لدى الشركاء في متجر التطبيق. وقد وُلدت الفكرة قبل نحو خمس سنوات داخل عائلة المؤسسين.

الأرقام والمزايدة

كان للتطبيق وقت التسجيل قرابة 30 ألف مستخدم. وخلال الأشهر الستة الماضية حققت الشركة أكثر من 142 ألف يورو من رسوم الخدمة وحدها، فيما ينمو التطبيق بنحو 300 مستخدم يومياً. ويدعمه كسفير للعلامة شتيفن بومغارت، لاعب كرة القدم والمدرب السابق في نادييْ كولن واتحاد برلين. وقال إنه يستخدم التطبيق منذ نحو تسعة أشهر وجمع 1500 يورو من رصيد الحركة. وذكر كريم ألّوش أن نحو خمسة ملايين يورو ضُخّت في الشركة خلال خمس سنوات. وكان المؤسسان قد طلبا 350 ألف يورو مقابل 10%.

رأى رالف دوميل أن الفكرة ذكية جداً، لكنها لا تناسب نموذج أعماله فانسحب. كما انسحب كارستن ماشماير، وقالت داغمار فورل إن تيلين شريك مناسب للمؤسسين. وقال تيلين: «This is a money printing machine». أما إنستهالر فوصفت السوق بأنه «ضخم» وتحدثت عن علاقاتها في ألمانيا والولايات المتحدة. وطلب كلاهما ضعف الحصة التي عُرضت في البداية. وبعد تشاور، اختارت ميا وكريم تيلين.

لماذا انهارت الصفقة

أوضح تيلين أن المحادثات بعد التسجيل كشفت تباين الرؤى بشأن التطور الاستراتيجي لـ Move2pay، ولذلك قرر الطرفان معاً عدم تنفيذ الاستثمار. وأشار إلى أن المؤسسين أنجزا الكثير منذ التسجيل، ومنه استقطاب شركاء مثل Snocks وWaterdrop وAnkerkraut، مع استمرار بومغارت سفيراً للعلامة.