immedio تنظّم AI Growth Camp 2026 بمشاركة Fujitsu وLayerX وSansan

تعقد شركة immedio، المطوّرة لمنصة المبيعات الداخلية (inside sales) بالذكاء الاصطناعي التي تحمل الاسم نفسه، مؤتمرها المستقل الأول «AI Growth Camp 2026» يوم الخميس 12 نوفمبر في حي كيتا-أوياما بطوكيو. ويتحدث في المؤتمر مسؤولو المبيعات والتسويق في شركات منها Fujitsu وLayerX وSansan عن توظيف الذكاء الاصطناعي في توليد الصفقات.

اكتملت المقاعد الحضورية البالغة 100 مقعد، لكن الجلسات ستُبث عبر الإنترنت لنحو أسبوع ابتداءً من الأربعاء 18 نوفمبر، والتسجيل المجاني للمشاهدة متاح. تخضع الطلبات للمراجعة، وقد لا يُسمح للعاملين لحسابهم الخاص والطلاب والعاملين لدى الشركات المنافسة بالمشاهدة.

ماذا في البرنامج

يلقي الكلمة الرئيسية كيجي تومو هيرو، الذي يقود منظمة المبيعات الرقمية في Fujitsu. بدأ الفريق عام 2020 بثلاثة أشخاص ويضم اليوم نحو 130 شخصاً. وبفضل منظومة تعتمد على الذكاء الاصطناعي تشمل اكتشاف الفرص وصولاً إلى المفاوضات، ارتفع عدد الصفقات التي انتهت بطلب شراء في السنة المالية 2025 إلى 82.4 ضعف مستواه في 2021.

وفي جلسة حوارية لمسؤولي المبيعات الداخلية في LayerX وTechtouch، يُناقش الحد الفاصل بين ما يُترك للذكاء الاصطناعي وما يضيف فيه الإنسان قيمة، مع التطرق إلى المجالات التي تعذّر تسليمها للآلة والقرارات بالتخلي عن بعض الممارسات، لا قصص النجاح وحدها. أما جلسة التسويق فيشارك فيها قسم Bill One في Sansan، الذي يعمل على أتمتة قياس العائد على الاستثمار ورفع نتائج رسائل البريد الإلكتروني الرعائية 2.5 ضعف، وشركة NOTA (NOT A HOTEL سابقاً) التي تدير التسويق والمبيعات معاً على بنية بيانات وذكاء اصطناعي مشتركة. كما يتحدث شويتشي ناكاغاوا، المدير التنفيذي السابق للتسويق في Timee.

ويرى رئيس immedio هيديكي هامادا أن النقاش حول الذكاء الاصطناعي في المبيعات يركّز غالباً على ما جرى تحسينه، بينما يقل الحديث عن أثره في الطلبات ونمو الأعمال. وبحسبه، تعيد الجهات الناجحة ترتيب توزيع الأدوار بين البشر والذكاء الاصطناعي ومؤشرات المتابعة. وسيقارن في كلمته بين اليابان، حيث تُضاف تكلفة الذكاء الاصطناعي إلى تكلفة العمالة، والولايات المتحدة، حيث يعيد مهندسو GTM المتخصصون بناء العمليات بوكلاء الذكاء الاصطناعي. وفي الختام ستكشف الشركة للمرة الأولى عن خدمة جديدة.

يقام المؤتمر من 1:30 ظهراً حتى 7:00 مساءً في AOYAMA GRAND HALL، مع لقاء تواصل للحاضرين في القاعة من الساعة 6:00 مساءً.