Bijnis تتحول إلى Zorit وتجمع 27 كرور روبية للتجارة السريعة

غيّرت شركة Bijnis الناشئة للتجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) ومقرها دلهي اسمها إلى Zorit، وجمعت 27 كرور روبية (₹27 Cr) في جولة تمويل قادتها Sparrow Capital. وتراهن الشركة على نموذج التجارة السريعة القائم على المخزون الخاص لخدمة تجار التجزئة التقليديين.

شارك في الجولة مستثمرون حاليون هم Info Edge وWaterBridge Ventures، إضافة إلى Better Capital ومستثمرين ملائكة، من بينهم مؤسس Shaadi.com أنوبام ميتال، ومؤسسو Shiprocket، والرئيس التنفيذي لـ Xpressbees موهيت ساردانا، وسارثاك ميسرا من SoftBank. وستُستخدم الأموال لتعزيز بنية التجارة السريعة وتوسيع تشكيلة المنتجات وتعميق العلاقة مع التجار في الأسواق التي تعمل فيها الشركة.

من السوق الرقمية إلى المتاجر المظلمة

تأسست الشركة عام 2015 على يد سيدهارث فيج وتشايتانيا راثي وسيدهارث راستوغي وساشين تشوهان. وبدأت بوصفها سوقًا رقمية تربط المصنّعين بتجار التجزئة، ثم انتقلت في أواخر 2024 إلى نموذج التجارة السريعة بين الشركات القائم على تخزين المنتجات في متاجر محلية مظلمة (dark stores) لتسريع تجديد مخزون المتاجر الصغيرة.

وكانت الشركة قد جمعت تحت اسم Bijnis أكثر من 43 مليون دولار، بينها جولة بقيمة 30 مليون دولار. لكنها واجهت بحلول 2023 متاعب تشغيلية ومالية حادة. وفي ذلك العام شطبت Info Edge كامل استثمارها البالغ 76.6 كرور روبية، مشيرة إلى استمرار حرق السيولة ومحدودية النقد مقارنة بالتزامات محتملة لإعادة شراء حصص المستثمرين، وإلى عدم اليقين بشأن التمويل المستقبلي.

أرقام النموذج الجديد

يستطيع التجار الآن الحصول على المنتجات من المتاجر المظلمة المحلية، مع توصيل قد يستغرق 60 دقيقة فقط. أما النموذج السابق عبر الإنترنت فكان يحتاج من سبعة إلى ثمانية أيام، فيما ينجز تجار الجملة المحليون الطلبات عادة خلال 24 إلى 48 ساعة.

وتقول Zorit إنها تشغّل 12 متجرًا مظلمًا في 12 مدينة، وإن مبيعاتها السنوية المتوقعة بلغت 120 كرور روبية. وبحسب الشركة، حقق نحو نصف متاجرها نقطة التعادل، مع احتساب تكلفة تصريف المخزون غير المباع. كما ارتفع تكرار الطلب الشهري خمسة أضعاف، وتحسّن الاحتفاظ بالتجار بعد الشهر السادس أربعة أضعاف.

وقال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي سيدهارث فيج إن نحو 60% من التجار لم يستخدموا من قبل منصة B2B عبر الإنترنت. ورأت كيتي أغاروال، الشريكة في Info Edge Ventures، أن نهج الشركة القائم على المصنّعين تحوّل إلى طبقة تجارة سريعة قوية لصغار التجار، وخلق طلبًا أعمق لدى المصنّعين.