T2, MVNO lansmanlarını 25 ortaklı bir işe dönüştürdü

T2 üst yönetimi bu alanı stratejiye ekledi ve finansman ayırdı. Yota'da MVNO kurma deneyimi olan bir ekip getirildi, ardından hazır teknik çözümlere sahip bir şirket satın alındı. Hedef, kendi adıyla hizmet vermek isteyen bağımsız oyuncular için açık bir platform kurmaktı.

İlk büyük dış ortaklardan T-Bank, Aralık 2017'de operatör projesini başlattı. Sber'in “SberMobile” markası ise Eylül 2018'de çıktı. T2'ye göre bankaların lansmanları, Rusya dışında da ölçeği bakımından benzersiz olan banka MVNO'ları olgusunu doğurdu.

Fiyat değil katma değer

Batı modelini aynen kopyalamak mümkün değildi. Avrupa'da sanal operatörler ucuz ön ödemeli tarifelerle yükselmişti; Rusya'da ise mobil hizmet baştan beri ön ödemeli ve dünyanın en ucuzları arasında. Bu yüzden T2'nin ortaklara temel mesajı, MVNO'nun ana işe ek değer yarattığı oldu. Bankalar telefon dolandırıcılığına karşı korumayı güçlendirdi, müşteriyle iletişim için yeni kanallar kazandı ve kart hareketleri karşılığında ucuz bağlantı sunarak sadakati artırdı.

Giriş eşiğini düşürmek için T2 hafifletilmiş modeller sundu. Ortak yalnızca kuleleri değil, operatörün tüm teknik altyapısını da kiralıyor; hukuki onaylar, düzenleyici gereklilikler ve sistem entegrasyonu T2 ekibine ait. Böylece kendi mobil projesi yalnızca büyük şirketlere değil, orta ölçekli firmalara da açıldı. Ortak sayısı arttıkça standart şemalar yetmedi ve yaklaşım, müşteriye özel çözümler üreten bir atölyeye benzedi. Comnews Research'e göre Rusya'daki sanal şebeke pazarı 2025 sonunda 111 milyar ruble hacmine ulaştı.