Move2pay DHDL'de Thelen ihaleyi kazandı, anlaşma ise bozuldu

Frank Thelen, „Die Höhle der Löwen” (DHDL) programında hareket ödüllü uygulama Move2pay için Janna Ensthaler ile girdiği teklif yarışını kazandı. İki yatırımcı da %20 hisse karşılığında 350.000 euro önerdi. Ancak yayının ardından anlaşmanın hayata geçmediği ortaya çıktı.

Move2pay, fiziksel aktiviteyi alışverişle birleştiriyor. Avusturyalı kurucular, 19 yaşındaki Mia Allouche ve babası Karim Allouche (49), kullanıcıları attıkları adımlar ve tamamladıkları antrenmanlar için ödüllendirmek istiyor. Uygulama mevcut sağlık ve fitness uygulamalarına bağlanabiliyor; biriken bakiye ise uygulamanın mağazasında iş ortaklarında harcanıyor. Fikir yaklaşık beş yıl önce kurucuların ailesinde doğdu.

Rakamlar ve teklif savaşı

Kayıt sırasında Move2pay'in yaklaşık 30.000 kullanıcısı vardı. Şirket son altı ayda yalnızca hizmet bedellerinden 142.000 euronun üzerinde gelir elde etti ve uygulama günde yaklaşık 300 kullanıcı kazanıyor. Projeye, 1. FC Köln ve 1. FC Union Berlin gibi kulüplerde görev yapmış eski futbolcu ve teknik direktör Steffen Baumgart marka elçisi olarak destek veriyor. Kendi ifadesine göre uygulamayı yaklaşık dokuz aydır kullanıyor ve 1.500 euro hareket bakiyesi biriktirdi. Karim Allouche ise son beş yılda şirkete yaklaşık beş milyon euro aktığını söyledi. Kurucular, 350.000 euro karşılığında %10 hisse teklif etmişti.

Ralf Dümmel fikri çok akıllıca buldu ama bunun kendi iş modeli olmadığını belirterek çekildi. Carsten Maschmeyer de yatırım yapmadı; Dagmar Wöhrl ise Thelen'in kurucular için iyi bir ortak olacağını söyledi. Thelen, „This is a money printing machine” dedi. Ensthaler ise „Pazar devasa” diyerek Almanya ve ABD'deki bağlantılarını masaya koyacağını belirtti. İkisi de başlangıçtaki teklifin iki katı hisse istedi. Mia ve Karim, kısa bir istişarenin ardından Thelen'i seçti.

Anlaşma neden bozuldu

Thelen'e göre kayıttan sonraki görüşmelerde Move2pay'in stratejik gelişimine dair farklı görüşler ortaya çıktı. Bu yüzden taraflar birlikte yatırımı hayata geçirmeme kararı aldı. Thelen, kurucuların kayıttan bu yana Snocks, Waterdrop ve Ankerkraut gibi iş ortaklarını kazandığını, Baumgart'ın da marka elçisi olarak sürdüğünü vurguladı.