LifeSaveAir, boğulma cihazıyla DHDL'de Ralf Dümmel'i ikna etti

Dortmundlu girişim LifeSaveAir, Almanya'nın “Die Höhle der Löwen” (DHDL) programında Ralf Dümmel'den yatırım aldı. Dümmel, 100.000 euro karşılığında şirketin yüzde 25'ini istedi ve kurucular kabul etti. Kararda kurucunun kişisel hikâyesi belirleyici oldu.

Kurucu Nabil Chehade, altı yıl önce oğlu Jonas'ın oyun oynarken çilek yediğini ve bir anda nefes alamadığını anlattı. Çocuk ne öksürdü ne ağladı. Eşi birkaç kez sırtına vurdu ve çilek parçası çıktı. Girişim bu anın ardından doğdu.

“Lifesaver” nasıl çalışıyor

Chehade, kuzenleri Aiman ve Jusef Chehade ile birlikte tamamen mekanik bir tıbbi cihaz geliştirdi. Cihaz, bir maske üzerinden el hareketiyle vakum oluşturuyor ve solunum yolundaki katı yabancı cismi çekmeyi hedefliyor. Kurucular ürünün özellikle uzman olmayanlar için tasarlandığını söylüyor: evler, kreşler, bakım evleri, şirketler ve restoranlar. Hedef, cihazı yangın söndürücü ya da defibrilatör kadar olağan hale getirmek.

Dümmel cihazı bir bebek üzerinde denedi ve oğlunun bir keresinde çikolatalı şeker yuttuğunu, kendisinin de Heimlich manevrasını uyguladığını anlattı. Diğer yatırımcılar da güçlü vakumu fark etti.

Rakamlar eleştirildi

Sıra rakamlara gelince tablo değişti. Satış fiyatı 79 euro, cihaz başına üretim maliyeti yaklaşık 15 euro. Carsten Maschmeyer, bir miktar plastik için bunun fazla olup olmadığını sordu. Kurucular, geliştirme ve kayıt sürecinin dört buçuk yıl sürdüğünü ve kendi şirketlerinden yaklaşık 500.000 euro aktardıklarını belirtti. Yedi ay önceki onaydan bu yana yaklaşık 600 cihaz satıldı ve 40.000 euro ciro elde edildi.

Beş yatırımcıdan dördü çekildi. Frank Thelen aciliyet eksikliğine dikkat çekti. Janna Ensthaler ise tüketicilerin ancak ileride gerekebilecek ürünlere şüpheyle baktığını söyledi. Maschmeyer ve Wöhrl de yatırım yapmadı.

Kurucular teklifi yüzde 10'dan yüzde 20'ye çıkardı, Dümmel yüzde 25'te ısrar etti ve anlaşma sağlandı. Üçlü, tüm zamanını LifeSaveAir'e ayırmak için diğer şirketlerini satmaya hazırlanıyor. Anlaşmanın kayıttan sonra gerçekten tamamlanıp tamamlanmadığı belirsiz.